SAS

  • Presales Business Value Consultant (m/w)

    Job Locations Germany | AT-Vienna | CH-Geneva | CH-Zurich
    Requisition ID
    20021746
    Job Category
    Sales/Pre-Sales
    Travel Requirements
    25%
  • Company Overview

    Germany SAS

     

    SAS Analytics bietet unseren Kunden einen hohen Mehrwert. Es ist die Aufgabe des SAS Business Value Teams Ihnen diesen Mehrwert aufzuzeigen und für dieses Team suchen wir weitere Unterstützung!

     

    Bitte bewerben Sie sich auf Englisch!

     

    Die Rolle

    Ihre Aufgabe wird es sein, SAS Solutions & Value Propositions an den größten Herausforderungen und Chancen unserer Kunden auszurichten und gemeinsam mit ihnen den potenziellen Mehrwert (Business Value) zu identifizieren, den sie durch eine Investition in SAS erzielen können.

     

    Das Team

    Sie werden sich einem Team aus unterschiedlichen und sehr talentierten Fachexperten in Nord- und Westeuropa anschließen. Die Mitglieder des Teams kommen aus verschiedenen Bereichen wie z.B. Pre-Sales-Profis, Finanzexperten, Unternehmensberater und Projektmanager. Sie haben die Fähigkeit, sich in dieses Team einzufügen, und den Ehrgeiz, das Team voranzubringen.

     

    Die Tätigkeit

    Sie arbeiten mit unseren größten, strategischsten Kunden zusammen: z.B. Banken, Versicherungen, große Handelsunternehmen & Hersteller, große Behörden. Sie decken die Kernbereiche von SAS ab, einschließlich Risk Management & Regulation, Fraud and Financial Crime, Customer Insight sowie Demand Forecasting & Retail Solutions.

     

    Das Profil

    Unser Team kommt aus sehr unterschiedlichen Bereichen, aber alle zeichnen sich aus durch die Fähigkeit, den Kunden zu beraten, die richtigen Fragen zu stellen und mit Argumenten zu überzeugen; die Fähigkeit, das Kunden-Engagement voranzutreiben, das SAS- und Kundenteam zu koordinieren und erfolgreich mit einem Vertriebsteam zusammen zu arbeiten. Machen Sie sich keine Sorgen: Wenn Sie die ensprechende Motivation und die richtige Einstellung haben, können wir Ihnen den Rest beibringen.

     

    Die Verantwortung

    Sie werden mit einer dedizierten Gruppe von Sales Managern und Account Executives zusammen arbeiten. Ihre Aufgabe wird es sein, sich an den wichtigsten Sales opportunities zu beteiligen und ihnen die Vorteile von Business Value näher zu bringen. Unterstützt werden Sie von einem klaren und definierten Methodik- und Toolset, einem engagierten Analystenteam sowie von sehr erfahrenen Kollegen aus der gesamten Region.

     

    Der Standort

    Sie arbeiten in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und reisen in unsere SAS Offices sowie zu unseren Kunden in dieser Region. In begrenztem Umfang sind auch Reisen in andere Teile von Nord- und Westeuropa erforderlich.

     

    Die Zukunft

    SAS befindet mitten im Wachstumsmarkt - Advanced Analytics, IOT, Big Data, Machine Learning. Business Value ist eine strategische Initiative für SAS. Das North EMEA-Team wurde Anfang 2017 gegründet. Es wächst und entwickelt sich stetig weiter und eröffnet für den Einzelnen Möglichkeiten, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen. Das Team wird seine Zukunft selbst gestalten und die Zukunft von SAS mitgestalten.

     

    Ihre Aufgaben:

     

    • Proaktive Zusammenarbeit bei der Account-Planung für globale und regionale strategische Kunden
    • Zusammenarbeit in einem eingespielten Vertriebsteam, um Chancen bei Kunden aufzudecken, mit der SAS-Software den Unternehmenswert zu steigern
    • Enge Kooperation mit dem Business Value Analyst Team, um qualitativ hochwertige Studien zu bestimmten Branchen und Kunden zu erstellen und Geschäftsmöglichkeiten für SAS-Lösungen zu identifizieren
    • Entwickelung von anspruchsvollen und überzeugenden Value Propositions, indem Sie SAS-Lösungen an den Herausforderungen und Chancen unserer Kunden ausrichten
    • Zusammenarbeit mit SAS-Kunden zur Durchführung von Business Value Assessments: Definition und Abstimmung des Assessments, Durchführung von Workshops und Interviews mit unseren Kunden, Ableitung und Präsentation von Handlungsempfehlungen sowie Darstellung des mit SAS zu erzielenden Mehrwerts
    • Mitwirkung bei der Entwicklung von Best-Practice-Vorlagen und Knowledge Management im Team
    • Führende und innovative Rolle bei der Entwicklung von Business Value Propositions für unsere Kunden
    • Ausbau und Förderung des Business Value Ansatzes bei SAS
    • Pflege von nationalen und internationalen Kontakten und Netzwerken

     

    Ihre Qualifikationen:

     

    • Abgeschlossene Hochschulausbildung in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft o.ä.
    • Erfahrung in der Entwicklung von Value Assessments & Business Cases
    • Erfahrung in der Durchführung von Interviews und Workshops auf verschiedenen Ebenen und mit unterschiedlichen Ansprechpartnern
    • Hohe Vertriebs- und Kundenorientierung und ausgeprägte Beratungskompetenz
    • Sehr gute Präsentationsfähigkeit auf allen Ebenen
    • Analytisches und strategisches Denken
    • Ausgezeichnete Kommunikations- und Teamfähigkeit auf internationaler Ebene
    • Hohe Entscheidungsfähigkeit
    • Durchsetzungsvermögen und Ausdauer
    • Innovatives Denken
    • Flexibilität und Einsatzbereitschaft
    • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
    • Reisen meist im Rahmen von Tagesausflügen

     

    Unsere Leistungen:

     

    Wir bieten Ihnen neben einem attraktiven Gehalt und umfangreichen Sozialleistungen konkrete Perspektiven für Ihre Entwicklung bei SAS und eine Unternehmenskultur, die auf Offenheit, Fairness und Spaß bei der Arbeit aufbaut.

     

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