勤　務　地：東京

部　　　署：営業部 エンタープライズソリューション事業本部

ポジション：Sr Sales Director

■SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

• 2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニーの1社に選出
• 2020年版 日本における「働きがいのある会社」ランキングにて3年連続ベストカンパニー

業務：

SASの将来見据えた成長戦略の基盤を担う事業領域。SASのコアコンピテンシーであるSASソリューションを軸にした事業戦略、営業戦略、市場開拓の推進、将来の成長の基礎となるセグメントへの成長をリードします。ソリューションの戦略をカスタマーアドバイザリー、コンサルティング部門と開発し、顧客接点、エグゼクティブエンゲージメントを注力アカウントへの推進、更には主要アライアンスパートナーを定義し、カスタマーアドバイザリー組織中心とした関係部門と連携し、市場のシェア拡大に向けたパートナー主導事業の立ち上げに貢献します。社内のオーケストレーションのリーダーシップを担い全社レベルによる文化醸成にもリーダーシップにも推進します。

エンタープライズソリューションセールスリードとして、下記を実現していただきます：

• SAS Japan成長戦略に基づくスケール戦略の立案と達成。各注力ソリューション（リスク、フロード、インテリジェンスプランニング、Intelligence360、プラットフォーム、ストレステスティング、製造ソリューションなど）における市場分析、ビジネスデベロップメント
• ソリューションにおけるThought Leadership
• Customer Obsessedマインドセットのリーダーシップによる顧客とのエンゲージメント・リレーション高度化
• マーケティングチームと連携したAccount Based Marketingを立案、実行
• チームマネージメント、Growth Mindset醸成に向けた社員エンゲージメント
• フォーキャスト、パイプライン、売り上げ責務
• SAS社内における各部門との包括的リレーションシップのオーナーシップと共感醸成
• カスタマーサクセス部門と連携した顧客のReskilling、SASファンのユーザー規模拡大施策の立案と実現性
• 日本から世界への発信（ベストプラクティスなど）、他リージョンのベストプラクティスの日本への活用を自らリーダーシップ発揮し、米国Cary、各リージョンのステークホルダーとパートナーシップの確立

役割と求められる能力：

• 会社の経営者として役割、ふるまい、行動指針を理解し、リーダーシッププリンシプル（Building Clarity, Generating Energy, Delivery Success）を体現し、自身の成長並びに会社のリーダーシップの模範となる柔軟性、適用性があること
• 自律性、決断力が秀でており、結果重視であること
• 自身の組織を超えた他社への貢献、過去の経験を自ら挑戦する成長マインド（従来の慣習だけに依存しない、挑戦する行動姿勢）
• 透明性に各セクターにおける深い造詣と関心（トレンド、イノベーション、チャレンジ、経済、デジタル）、があり、管理職という立場で、顧客担当者との確立された関係に支えられていること
• 各業界やドメインにおけるSASソリューションの可能性を理解し、顧客のビジネスバリューに影響を与えること
• 課題解決能力が高く、理念や戦略性を構造化でき、複数の事象をシームレス且つアジャイルに富んだ動き方ができる方
• 会社の4つのバリューであるCurious, Passionate, Authentic, Accountable、並びにSAS Japanで定義したVision、Mission、ValueのRole Modelになること。

求められる経験とスキル：

• 15年以上以上リーダーシップ経験がある方
• エンタープライズビジネス、及び営業＆プリセールスのご経験がある方
• 高度なITソリューションの知見がある方 

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

#LI-JE1 #LI-HYBRID