■SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

・2022年版 Microsoft Global Independent Software Vendor Partner of the Year Award受賞

・2021年版 日本における「働きがいのある会社」ランキングにて4年連続ベストカンパニー

・2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニー1社に選出

・フォレスター・リサーチ社「クロスチャネル・キャンペーン管理(エンタープライズ マーケティング ソフトウェア スイート モジュール), Q2 2021」「デジタル意思決定プラットフォーム, Q4 2020」「リアルタイム・インタラクション管理, Q4 2020」「顧客分析テクノロジー, Q3 2020」、ガートナー社「2020 マルチチャネルマーケティングハブ分野のマジッククアドラント」でそれぞれリーダーに選出

【勤務地】東京

【ポジション】ストラテジックエンタープライズ事業本部　インダストリアル製造 & ユーティリティ本部　マネージャー

【業務内容】

昨今の業界毎または業界を跨ぐインダストリーの市場兆候、グローバル化、イノベーションへの取り組みに対して、SASが貢献する領域を定義し、顧客がより多くのことを実現できるための新たなEmpowermentへの取り組みが求められています。ストラテジックエンタープライズ事業本部のミッションである戦略的アカウントの創造に同期し、各インダストリー、及び各アカウントの戦略提携をSASを代表して推進します。営業マネジメントとしてのストラテジックアカウントにおける売り上げ、営業の生産性、アカウントマーケティング、フォーキャスト＆パイプライン、並びにビジネス開発と顧客満足度向上の直接的な責務を持ちます。顧客のアジェンダに寄り添い、SASのリソースを最善な方法で顧客の力に転換するためのSAS組織を横断したオーケストレーションに責務を持ちます。

【下記を実現していただきます】

• インダストリーにおけるThoughtful Leadershipとドメイン専門性、担当分野における新規事業のビジネスデベロップメント、ストラテジックエンタープライズ組織長の支援を基にしたSAS Japanの成長戦略の達成（成長率を軸）
• インダストリー＆アカウント軸でのビジネス開発、営業シナリオ、Sales Playの型の標準化と実行（短期と中期）
• フォーキャスト、パイプライン、売り上げ、顧客におけるSASのSkillの有識者の年単位での目標設定、Year of Yearの成長率をもとにした営業マネジメント
• Customer Obsessedマインドセットのリーダーシップによる顧客とのエンゲージメント・リレーションの持続的成長
• マーケティングチームと連携したAccount Based Marketingを立案、実行
• SAS JapanのVision, Mission, Valueを自らModelとして実践し、SAS社内の関係部門の包括的なリレーションシップのオーナーシップと共感醸成（顧客軸の文化醸成）
• カスタマーサクセス部門と連携した顧客のReskilling、SASファンのユーザー規模拡大施策の立案と実現性（顧客へのSASスキル資格者の浸透度） 

【役割と求められる能力】

• 会社のマネジメントの一員としての役割、ふるまい、行動指針を理解し、リーダーシッププリンシプル（Building Clarity, Generating Energy, Delivery Success）を体現し、自身の成長並びに会社のリーダーシップの模範となる柔軟性、適用性があること
• 自律性、決断力が秀でており、結果重視であること
• 自身の組織を超えた他社への貢献、過去の経験を自ら挑戦する成長マインド（従来の慣習だけに依存しない、挑戦する行動姿勢）
• 深い造詣と関心（トレンド、イノベーション、チャレンジ、経済、デジタル）、があり、管理職という立場で、顧客担当者との確立された関係に支えられていること
• 各業界やドメインにおけるSASソリューションの可能性を理解し、顧客のビジネスバリューに影響を与えること
• 課題解決能力が高く、理念や戦略性を構造化でき、複数の事象をシームレス且つアジャイルに富んだ動き方ができる方
• 会社の4つのバリューであるCurious, Passionate, Authentic, Accountable、並びにSAS Japanで定義したVision、Mission、ValueのRole Modelになること

【必須条件】

• ３年から5年以上リーダーシップ経験がある方
• エンタープライズビジネス、及び営業＆プリセールス経験

【あればプラスとなる条件】

• Data＆AIの基礎知識、並びに高度なSASソリューションの知見

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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