【勤　務　地】 　東京

【部　　　門】　グローバルアカウント営業第三本部

【ポジション】　Account Executive

■ SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■ アワード　

• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
• 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

【仕事内容】

• 顧客のビジネスゴール・アジェンダとその障壁となる課題を理解し、プリセールス・コンサル部門と協同しながら提案内容を策定、提案を実践。
• 担当の企業（主に大手企業）における新規ビジネスの創出、既存ビジネスの対するアップセル/クロスセル、Cレベルから現場担当者までの関係性構築と維持。
• データ活用を軸とした不正・金融犯罪対策、リスク管理、マーケティング等の業務ソリューションとそれに関連するAI/AnalyticsからData Managementまでを網羅するEnterprise Decision Platform、Cloud、Consulting Serviceを用いて、顧客への問題解決型の総合コンサルティングの提案。
• ダイレクトセールスだけでなく、アライアンスパートナーとの協業によるビジネス推進。
• リードフォロー、パイプライン管理、フォーキャスト管理。

【必須条件】

• 大手企業におけるアカウントマネジメント経験 (連携する社内外関係者との協力を効果的に推進できる等)
• 業務に特化したソフトウェアおよびソリューションのダイレクトセールス経験
• 理想に対して、仮説を立てて、課題解決を実践できるスキル（問題解決能力思考）
• 顧客の業務課題へのヒアリングスキル、メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル/コミュニケーションスキル、担当顧客への中長期のプランニングスキル

【あればプラスとなる条件】

以下のいずれかの知識、経験があると尚可

• メガバンクや金融業界向け（銀行・証券・カード・信託）の営業経験者
• 情報系や市場・国際系、不正・金融犯罪対策、リスク管理領域での提案経験
• AI・アナリティクスやデータマネジメントに関する知識
• ビジネスレベルの英語力（TOEIC 780点相当以上、読み書きとスピーキングが出来る）

【ポジションの魅力】

• AI・アナリティクスやデータの知識だけではなく、金融の業務ソリューションの提案やプラクティスを通じて、システム知識だけでなく、業務知識やコンサルテーションの知識を身につけることができます。
• 担当顧客のCレベルや各業務領域における責任者とコミュニケーションする機会もあり、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。
• 海外からのナレッジシェアやグローバル案件など海外チームと連携する機会もありの提供から英語スキルの向上の機会があります。
• 自らが担当営業として社内外の関係者をリードしてビジネスを推進することによって、営業として個人成長の機会があります。

【求める人物像】

• 自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方（Reactiveではなく、Proactiveなマインドセットをお持ちの方）
• 個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方
• 社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方
• チームの成長に積極的に貢献できる方

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. Read more: Know Your Rights. Also view the Pay Transparency notice.

Job level will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process.

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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#SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID