Account Executive - Financial Services

Hybrid | Tokyo 

SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに変え、より良い意思決定を実現することを支援しています。

柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、SASにはその機会があります。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。

ポジションについて

デジタル & ファイナンシャルサービス本部では、銀行・証券・カード・信託など、日本を代表する金融機関を担当するAccount Executiveを募集しています。

本ポジションでは、単にSAS製品を提案するのではなく、担当顧客の経営戦略・事業戦略・業務課題を理解し、AI・データ活用によって解決すべきテーマを顧客とともに構想し、新たなビジネス機会を創出していきます。

SASが強みを持つAI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどの領域を軸に、CIO・IT部門だけでなく、リスク、コンプライアンス、マーケティング、データ・AIなどの業務部門や経営層とも直接対話しながら、複数部門にまたがる戦略的な案件をリードします。

また、プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールス、およびアライアンスパートナーなど、社内外のさまざまなステークホルダーをオーケストレーションし、アカウント戦略の策定からパイプライン創出、提案、交渉、クロージング、既存顧客でのビジネス拡大まで、一貫して責任を持つポジションです。

SASが日本の金融業界で40年以上にわたり築いてきた顧客基盤と信頼を活かしながら、SASのグローバルな金融業界の知見、ソリューション、専門家との連携を通じて、金融業界における専門性とEnterprise Salesのスキルをさらに高めることができます。

Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。

• 担当する金融機関の経営・事業・IT／データ戦略および業務課題を理解し、中長期的なアカウント戦略・営業計画を策定、実行します。
• 顧客組織、業界動向、規制環境、テクノロジートレンドなどを分析し、顧客の潜在課題やWhite Spaceを特定することで、新たなビジネステーマを発掘し、継続的にパイプラインを創出します。
• 顧客の経営層、IT・データ部門および各業務部門のキーパーソンとの関係を構築し、AI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングなどを活用した提案を構想・実行します。
• プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスなどの社内関係者、およびSIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどのパートナーと連携し、複数のステークホルダーが関与するComplex Enterprise Salesをリードします。
• Account Planningや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用して案件をQualificationし、提案、価格・契約条件の交渉、社内承認から契約締結までの営業プロセスをリードします。
• 担当テリトリーおよびアカウントの売上、パイプライン、案件進捗を継続的に管理し、案件のリスクやクロージング時期を把握した上で適切なフォーキャストを行い、売上目標の達成に責任を持ちます。
• 既存顧客におけるSASの活用状況や今後のIT・ビジネス戦略を把握し、新規領域への展開、クロスセル・アップセル、モダナイゼーションなどを通じて、長期的な顧客関係とビジネスの拡大を推進します。

【必須資格】

• 大手企業に対するEnterprise Software、ITソリューション、SaaS、クラウドサービス等の法人営業経験
• 顧客の経営・事業・業務課題を起点として、新規商談・パイプラインを創出した経験
• 複数の意思決定者・関係部門が関与するComplex Salesにおいて、提案から交渉、クロージングまでをリードした経験
• 担当顧客またはテリトリーのAccount Planning、Pipeline ManagementおよびForecast Managementの経験

上記の資格要件について、関連する学歴・研修・実務経験などの同等の組み合わせが考慮される場合があります。 

【あればプラスとなる条件】

以下のいずれかの知識・経験がある方を歓迎します。

・金融業界（銀行・証券・カード・信託など）に対する法人営業経験

・金融機関のリスク管理、金融犯罪対策、マーケティング、データ分析、AIなどの業務領域に関する知識

・Enterprise Analytics、AI / Machine Learning、データマネジメント、クラウドなどに関する知識

・大規模なシステム・ソリューション提案や、複数年にわたるTransformation / Modernization案件の営業経験

・SIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどとのアライアンスセールス経験

・Strategic Selling、Value Selling、MEDDPICCなど、Enterprise Sales Methodologyを活用した経験

・グローバルチームや海外の専門家と連携してビジネスを推進できる英語力

【 福利厚生 】 
・心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラム（ストレス軽減・集中力向上のための各種施策） 

・退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度 

・年間ポイント制のカフェテリアプラン（自分に合った福利厚生を選択可能） 

・1日7時間勤務の標準労働時間 

・フレックスタイム制（コアタイムなし／5:00～22:00の間で自由に調整可能） 

・「Work@Anywhere」ポリシーによる柔軟な働き方 

・社内クラブ・コミュニティ活動への支援（スポーツ、演劇鑑賞、国際交流など） 

・オフィス内マッサージチェア利用可／ドリンク無料提供 

・各種トレーニングプログラム（英語学習含む） 

・年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇制度あり