勤務地：東京  部門：デジタル＆ファイナンシャルサービス部  ポジション：Customer Advisory Territory (Industry) Owner    SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   業務：  SASが金融機関向けに提供するAI、マーケティング、リスク管理、不正対策といったソリューションの所管部門をリードし、金融業界全体におけるSASの市場戦略を企画・推進する。また、戦略的に定めた領域をテーマに、銀行、証券、カード、ネットバンクなど、大手金融機関でのAI/アナリティクスの活用提案を実践し、ベストプラクティスの確立を目指す。統括部内に金融機関向けDX推進のコンサルティングチームを抱えているため、単なるクラウドソフトウェアの提案に留まらない、長期的な顧客密着型プロジェクトを実現している。    下記を実現していただきます：  - Territoryとの連携 : セールスリーダーと密に連携し、顧客のニーズを理解し、ビジネスの成長を促進するための戦略的関係を構築します。  - GTMプランニング： GTMプランを作成し、セールス・テリトリーのリーダーと連携し、プランの実行を支援します。ビジネスとITの両面から顧客の変革に貢献し、データドリブンな意思決定をサポートするプラットフォームとしてSASのシェア拡大を目指します。  - ビジネス開発：担当業界におけるValue Propositionを特定し、顧客に説明し、ビジネス開発計画のオーナーとなって実行します。また、営業チームと協力し、顧客ニーズの特定とアカウント戦略の検討を行い、アカウントプランニングを支援します。  - パートナー戦略：業界にとって適切なパートナー戦略を立て、パートナーと協力してその能力とリソースを活用し、顧客の成功と収益の拡大を推進します。  - 案件管理と推進：業界のGTM計画の一環として、定期的な案件のクオリフィケーション、需要管理、提案管理、マーケティング活動を実行します。インダストリーリーダーは、営業マネージャーと密に連携し、効果的なパイプライン管理と案件クローズを実現します。  求める経験、スキル   必須（下記いずれかの知識やご経験）  - 金融業におけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験  - リテール・法人営業領域におけるCRM、リスク管理（市場、与信など）、マネーロンダリング/不正検知などの業務知識ないしは業務経験  - 情報系システム全般、もしくはITトレンドに関する知識  - プロジェクトマネジメント経験（チームをリードする力）  - 論理思考と提案書作成能力  - お客様やパートナーとの折衝経験・スキル  - 英語力（TOEIC700以上）  歓迎  - FinTechに関する知識や経験があれば尚可  - AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可  - 各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可  評価基準  - 新規ソフトウェア売上：戦略的なセールス・イニシアチブをリードし担当テリトリーにおけるオポチュニティを創出することで売上目標の達成に貢献します。  - パイプラインカバレッジ：最適なパイプラインカバレッジの達成を目指し、さまざまなステージやオポチュニティにおいてバランスの取れたパイプラインミックスを維持し、売上の予測と目標達成をサポートします。  - パイプライン生成と進捗：担当テリトリー内で質の高いパイプラインの構築と進捗を推進し、営業サイクル全体を通じて健全なパイプラインを確保します。  - パイプライン総量：マーケティングキャンペーンや業界イベントに積極的に参加し、パートナーシップを活用して新たな機会を創出することで、パイプライン全体のカバレッジと成長に貢献します。  - パイプライン品質：テリトリ内でインダストリーやソリューションにパイプラインを効果的に分散させます。  - 生産性：営業活動を効率的に管理し、バランスの取れた営業スケジュールを維持し、顧客や見込み客とのエンゲージメントを最大化することで、高い生産性を発揮します。  その他の情報について SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    勤務地：東京  部門：ストラテジックエンタープライズインダストリアルソリューション本部  ポジション：Domain Owner Business Development Role for Fraud    SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    仕事内容 製造、電力、サービス業界においてSASが戦略的にエンゲージすべき重要なお客様に対して、主に調達領域での不正検知に関するソリューションビジネスを推進いただきます。 担当テリトリの売上目標を達成するために、チームとしてアカウント戦略の策定と実行の責任を負います。新規ビジネス機会の発掘、主要ステークスホルダーとの関係構築、見込み客や既存顧客への説得力のあるプレゼンテーションやソリューションの提供などが含まれます。 ビジネスプランニング、案件推進、需要創出、提案、マーケティングなど、さまざまな活動を通じて担当領域における顧客エンゲージメントの質を確保する責任を負います。さらに、担当領域のソリューションに関連するパイプラインの生成と実行プロセスの管理、プリセールスチームの他のチームメンバーと協力して提案をまとめるための情報連携やナレッジトランスファーを行います。    この職務で成功するためには、バリュー・セールス、ソリューション提案、競合洞察、市場洞察、チャレンジャー・マインドセット、業界と業務領域の知識、Cレベルのカバレッジと関係構築、ドメインにおけるソート・リーダーシップ、イノベーションなど、さまざまな分野でスキルを発揮する必要があります。また、担当領域に対する深い理解と業界のトレンドやイノベーションに常にアンテナを張っておくことが求められます。更にはアライアンス部門と協力してのパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。    業務 - 担当テリトリの主要顧客の中長期的な成長戦略に沿って、特に調達業務に関する異常検知/不正検知のソリューションを訴求し、お客様の業務に組み込むことで実現できる価値を訴求します。  - 担当テリトリにおけるニーズの把握、ソリューションの売り方の確立と、パイプライン生成のための社内の営業組織や協業パートナーへのイネーブルメントを担います。  - また、ソリューション事業推進の組織とも連携し、国内市場のニーズをフィードバックすることで、ソリューション製品の競争力を高めるための本社R&Dへのフィードバックと機能拡張交渉をサポートします。    下記を実現していただきます - 国内市場および担当顧客の状況とソリューション製品のレディネスに基づくビジネス計画とターゲット設定、および計画に基づくアクションの実行による新規ソフトウェアの売上げ  - パイプライン生成とカバレッジ：担当テリトリのパイプラインのカバレッジにチームとして責任を持ち、売上目標を達成するための良質なパイプラインを確保します  - パイプラインの実行と品質：担当テリトリのパイプラインの実行品質にチームとして責任を持ち、案件の適格性評価、需要管理、提案管理を行います - 生産性：担当テリトリにおけるプリセールスコストと生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を維持します    評価基準  - 新規ソフトウェア売上：担当領域における新規ソフトウェア売上によって評価されます。  - パイプライン生成量とカバレッジ：担当テリトリのパイプラインの総量とターゲットに対するカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための強固なパイプラインを確保します。  - パイプラインの進捗と品質：パイプラインの質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要創出、提案において高い水準を維持します。  - 生産性：担当テリトリにおける生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を確保します。    求められる経験とスキル  - ソフトウェアのプリセールスやドメインエキスパートとしての経験  - エグゼクティブやその他のステークホルダーに対するエンタープライズソリューションの提案経験  - 製造業の他、電力、運輸、サービス業界におけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験  - 調達部門とのビジネスの経験  - 情報系システム全般、もしくはITトレンドに関する知識、システムアーキテクトとしての経験  - お客様やパートナーとの折衝経験・スキル  - 部門横断的なチームと効果的に協働するための優れた対人能力およびリーダーシップ  - 競合製品に関する知識または調査能力と競合状況も踏まえたソリューションのポジショニング能力  - コンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネス開発のスキル、経験  - 英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力  （以下、歓迎）  - クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験  - AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可  - 各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可    この職務へのチャレンジに意欲的で、結果重視の人材を求めています。必要なスキル、経験、そして成功への情熱をお持ちの方は、ぜひご応募ください。     その他の情報について SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-GE1 #LI-HYBRID

    勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Technical Owner – Enterprise/Technical Architect   SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    仕事内容 - テクニカルアーキテクトは、様々なSASプラットフォームとソリューションの提供において、技術戦略の設定とビジネスの成長を推進する重要な役割を担います。 - SASテクノロジーに特化したテクニカル・オーナー・アーキテクトとして、また依存するテクノロジーに関する知識を持ち、複雑なソリューション・アーキテクチャの設計と実装を担当します。設計プロセスに積極的に参加し、技術的なコンセプトをSASアプリケーションとユーザーニーズに変換し、進行中のサービスプロジェクトの技術的な進捗を監督します。 - お客様の業種は、製造、電力、サービス、製薬と多岐に渡ります。アーキテクトとして他のソリューション担当と共に動くと共に、テクノロジートレンドをお客様に紹介するなど、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。    ポジションの魅力/強み - SASが注力している製造業を中心に向けた戦略を考え、セールス、カスタマーアドバイザリ、カスタマーサクセス、コンサルティングといった様々な部門をリードする経験を積むことが可能  - 大手企業のCXO、役員クラス、部長クラスへの提案を行う機会が多いため、大手企業の経営課題、ビジネス課題を肌で感じ、課題解決に向けた提案を経験することが可能  - SASの最大の強みは優れたソフトウェアの提供に留まらない、業界・業務ナレッジに基づく「データ」や「AI/アナリティクス」の活用提案であり、ソフトウェアの機能的優位性を訴求するITベンダー他社では経験できない、「ビジネスや業務に踏み込んだ知識や提案力」を習得できる  - グローバルSASにおける製造業等の先進事例に容易にアクセスできるため、海外での取り組みに対して造詣を深めることが可能    必須（下記いずれかの知識やご経験）  - 製造業の他、電力、運輸、サービス業界におけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験  - 調達部門とのビジネスの経験  - セルフスターターでプロアクティブに活動できる方  - 情報系システム全般、もしくはITトレンドに関する知識、システムアーキテクトとしての経験  - クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験  - プロジェクトマネジメント経験（チームをリードする力）  - 論理思考と提案書作成能力  - お客様やパートナーとの折衝経験・スキル  - 英語力（TOEIC700以上）  歓迎  - AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可  - 各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可  求める人物像 SASの企業理念に賛同いただける方  - Curious  - 未経験の新しい技術、困難な課題に対し目標に向かって好奇心を持って取り組める方  - Passionate  - 常に好奇心に基づき情熱をもって、クライアントの課題解決に向かって行動できる方  - Accountable  - 自身で目標を設定し、それに向かって行動プランの立案、結果の説明と評価、改善策の検討を進んで行える方  - Authentic  - 自身で納得いくまで考え・経験し心から信じることをクライアントにプレゼンテーションできる方    その他の情報について SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-GE1 #LI-HYBRID

  【勤 務地】 東京 【部門】  ストラテジックエンタープライズ事業本部インダストリアルコンシューマーサービス本部 【ポジション】  Account Executive（製薬領域）   ■ SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出  【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【仕事内容】 - 製薬企業を担当して頂き、データを活用して、顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業となります。 - 顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 - 担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多いため、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していくかの調整力も必要となります。 - 主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 ※ 一部、消費財メーカー企業を担当する場合もあります。   【必須条件】 - ERPや業務系ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方。 - 大手アカウントマネジメントの経験（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進することなど）。 - 顧客の業務課題へのヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル / コミュニケーションスキルを有していること。   【あればプラスとなる条件】 - 製薬業界での営業をご経験されている方 - 情報系でのシステム提案の経験 - AI、アナリティクスに関する知識 - ビジネスレベルの英語力   【得られる経験や知識】 - 分析プラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会や業界の方が受講するトレーニングにも参加して、業務知識やコンサルテーションの知識を身に着けることができます。 - 国内および海外のユーザー企業を結び付けて、ナレッジシェアの提供から業務提携の機会があります。 - 顧客企業のCIOだけではなく、各業務領域における責任者とコミュニケーションする機会もあるため、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。 - どのポジションであろうが、リーダーシップを求められて、上位視点での考え方を身に着けることができます。 ※上位視点とは、会社を代表する担当者をさします。    Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

      【勤務地】東京 【部門】ストラテジックエンタープライズ事業本部インダストリアル製造＆ユーティリティ本部 【ポジション】Account Executive   ■ SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   【仕事内容】 製造業企業向けの既存、新規営業となります。顧客業務課題に対して、SASで課題解決を検討し、案件発掘（案件生成）～クロージングの実施までを実施します。   【必須条件】 - 顧客の現場部門（製造業務メンバー）やIT部門と折衝し、各々の視点で客先課題・ニーズを抽出し、キャッチアップができること - Account Planを作成できること - ソリューション営業もしくはプリセールスの経験３年以上 - 製造業界の経験３年以上   【あればプラスとなる条件】 - 顧客の特性に応じたアプローチを柔軟にご経験されたことがある方 - ビジネスレベルの英語力 - SE or Pre-Salesのご経験がある方 - CxOレベルとのエグゼクティブエンゲージメントの経験 - 情報系システムの営業経験、AI/Analyticsソフトウェアの営業経験 - 半導体業界の知見   【ポジションの魅力】 AI/Analyticsにおけるデータ活用の最先端の提案やプロジェクトに関わることが可能 グローバルカンパニーの強みを活かし、多数あるグローバルのユースケースからオポチュニティー発掘が可能 グローバルカンパニーとしてリージョンのスペシャリストなどと一緒に案件を推進するなどのコラボレーションが可能です   【求める人物像】 - 答えのない問題に向き合っていくことが可能な人材 - Growth Mindsetを有した人材（経験よりもGrowth Mindsetを優先します）   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. Read more: Know Your Rights. Also view the Pay Transparency notice. Job level will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process. SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #LI-GE1 #LI-HYBRID #SAS  

    【勤    務   地】東京  【部       門】 ストラテジックエンタープライズ事業本部インシュアテック本部 【ポジション】 Account Executive     ■ SASとは？  企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。    ■ アワード  - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出  - 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  -              LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【職務概要】  Insure Tech本部のAccountExecutiveは割り当てられた生損保企業をご担当していただきます。ご担当企業のデータ活用 / AI・DX / 組織戦略などの課題に対し、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringなどの各オファリングをご提案いただきます。ご提案においてはご担当する業界のナレッジだけに捉われず、Globalや他業界での事例 / 経験 / ナレッジの活用やパートナー企業様との協業などを通じご担当企業の課題解決に向けた提案活動を推進いただきます。   また、提案活動は中長期的な観点でご担当企業の成長とSASビジネス成長の両方を実現できる戦略やアクションプランを策定し、社内のカスタマーアドバイザリー / コンサルティングチームなどの部門を巻き込み、価値提供の最大化を図る提案を主体的にコーディネートし、優先順位と責任を持って遂行していただきます。これまでのセールス活動の固定概念に捉われることなく、好奇心と情熱を持って、挑戦と成長が経験できるポジションとなります。    【仕事内容】  - 生損保企業をメインでご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として、カスタマーアドバイザリー / コンサルティング部門と協同で提案活動を牽引します。  - 規制対応（IFRS17・ICSなど）/ 不正検知 / 決算業務 / アンダーライティング / 商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインにおける課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、要件・課題・ゴールを整理し、SASのオファリングの価値を正しく訴求し案件創出と獲得を推進して頂きます。  - 既存顧客とのリレーションを生かし（ご担当顧客によっては新規の場合もあり）、既存ビジネスのモダナイゼーションや新規領域の開拓に対してアカウントプランを策定し戦略立案と実行と再検討のサイクルをマネージャーやチームと協力し遂行して頂きます。  - 全ての提案活動に対しプランニング・提案・クロージングの案件オーナーとして主体性と数字に対するコミットメントをもって提案活動をリード頂きます。   【必須条件】  - ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールスのご経験がある方 - アカウントマネジメント経験がある方（連携する社内外関係者と効果的な提案体制の推進を経験） - 顧客のビジネス課題に対するヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーション作成スキル / コミュニケーションスキルを有し顧客に対して自身の意志を持って主体的に提案活動を行っている方 - 自分自身の数字目標達成に対して、責任感を持って活動ができる方 - SASソフトウェアやサービスを前提とせず、顧客目線で本質的な課題を捉えたうえで、SASの強みや価値を整理し顧客課題に応じ柔軟な提案活動マインドを有している方 - 担当営業として、案件の推進管理や提案内容、プレゼンテーション、クロージング、エスカレーション、報告、相談を実施する能力がある方 - コミュニケーション能力と論理的思考能力を有している方    【あればプラスとなる条件】  以下のいずれかの知識、経験があると尚可  - 金融業界（保険であれば尚可）での営業をご経験されている方 - 情報系システム／AI・アナリティクス／Cloud・SaaSに関する提案経験と知識  - ビジネス英語    【求める人物像】  - 自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方  - 個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方  - 社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方  - チームの成長に積極的に貢献できる方  【得られる経験や知識】  - AI/データ活用の潮流のど真ん中でテクノロジーベンダーとしてではなく、顧客の業務やビジネス課題の解決またDX戦略支援と幅広いAIやデータの可能性と業務として経験することが出来ること - 絵にかいた餅ではなく実効性あるプランを用いて、顧客課題に対し提案が行えるためAIやデータ活用のアセットと実績を有し、それを自身の武器として営業活動が出来るようになること - 業界知識や単なるトレンドとしてではなく提案活動やプロジェクトを通じて中身がある経験や知識を多くの提案活動やプロジェクト経験を通じて得ることが出来ること - 国内及び海外のユーザー企業を結び付けてダイナミックなビジネス推進ができる機会と環境があること - 顧客企業のCxOだけではなく、各業務領域における責任者や専門家とコミュニケーションする機会も多く、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけられること - 海外チームとのコラボレーションやスキルトランスファーも実現できること  【当社やカルチャーがより良く分かるビデオや映像】        Diverse and Inclusive  At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.    Additional Information:  SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. Read more: Know Your Rights. Also view the Pay Transparency notice.  Job level will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process.  SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contactRecruitingsupport@sas.com.    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    【勤    務   地】東京  【部       門】 ストラテジックエンタープライズ事業本部インシュアテック本部 【ポジション】 Account Executive（保険領域）    ■ SASとは？  企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。    ■ アワード  - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出  - 2023年Gartner Peer Insights「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  -              LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【職務概要】  Insure Tech本部のAccountExecutiveは割り当てられた生損保企業をご担当していただきます。ご担当企業のデータ活用 / AI・DX / 組織戦略などの課題に対し、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringなどの各オファリングをご提案いただきます。ご提案においてはご担当する業界のナレッジだけに捉われず、Globalや他業界での事例 / 経験 / ナレッジの活用やパートナー企業様との協業などを通じご担当企業の課題解決に向けた提案活動を推進いただきます。   また、提案活動は中長期的な観点でご担当企業の成長とSASビジネス成長の両方を実現できる戦略やアクションプランを策定し、社内のカスタマーアドバイザリー / コンサルティングチームなどの部門を巻き込み、価値提供の最大化を図る提案を主体的にコーディネートし、優先順位と責任を持って遂行していただきます。これまでのセールス活動の固定概念に捉われることなく、好奇心と情熱を持って、挑戦と成長が経験できるポジションとなります。    【仕事内容】  - 生損保企業をメインでご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として、カスタマーアドバイザリー / コンサルティング部門と協同で提案活動を牽引します。  - 規制対応（IFRS17・ICSなど）/ 不正検知 / 決算業務 / アンダーライティング / 商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインにおける課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、要件・課題・ゴールを整理し、SASのオファリングの価値を正しく訴求し案件創出と獲得を推進して頂きます。  - 既存顧客とのリレーションを生かし（ご担当顧客によっては新規の場合もあり）、既存ビジネスのモダナイゼーションや新規領域の開拓に対してアカウントプランを策定し戦略立案と実行と再検討のサイクルをマネージャーやチームと協力し遂行して頂きます。  - 全ての提案活動に対しプランニング・提案・クロージングの案件オーナーとして主体性と数字に対するコミットメントをもって提案活動をリード頂きます。   【必須条件】  - ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールスのご経験がある方 - アカウントマネジメント経験がある方（連携する社内外関係者と効果的な提案体制の推進を経験） - 顧客のビジネス課題に対するヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーション作成スキル / コミュニケーションスキルを有し顧客に対して自身の意志を持って主体的に提案活動を行っている方 - 自分自身の数字目標達成に対して、責任感を持って活動ができる方 - SASソフトウェアやサービスを前提とせず、顧客目線で本質的な課題を捉えたうえで、SASの強みや価値を整理し顧客課題に応じ柔軟な提案活動マインドを有している方 - 担当営業として、案件の推進管理や提案内容、プレゼンテーション、クロージング、エスカレーション、報告、相談を実施する能力がある方 - コミュニケーション能力と論理的思考能力を有している方    【あればプラスとなる条件】  以下のいずれかの知識、経験があると尚可  - 金融業界（保険であれば尚可）での営業をご経験されている方 - 情報系システム／AI・アナリティクス／Cloud・SaaSに関する提案経験と知識  - ビジネス英語    【求める人物像】  - 自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方  - 個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方  - 社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方  - チームの成長に積極的に貢献できる方    【得られる経験や知識】  - AI/データ活用の潮流のど真ん中でテクノロジーベンダーとしてではなく、顧客の業務やビジネス課題の解決またDX戦略支援と幅広いAIやデータの可能性と業務として経験することが出来ること - 絵にかいた餅ではなく実効性あるプランを用いて、顧客課題に対し提案が行えるためAIやデータ活用のアセットと実績を有し、それを自身の武器として営業活動が出来るようになること - 業界知識や単なるトレンドとしてではなく提案活動やプロジェクトを通じて中身がある経験や知識を多くの提案活動やプロジェクト経験を通じて得ることが出来ること - 国内及び海外のユーザー企業を結び付けてダイナミックなビジネス推進ができる機会と環境があること - 顧客企業のCxOだけではなく、各業務領域における責任者や専門家とコミュニケーションする機会も多く、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけられること - 海外チームとのコラボレーションやスキルトランスファーも実現できること   【当社やカルチャーがより良く分かるビデオや映像】        Diverse and Inclusive  At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.    Additional Information:  SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. Read more: Know Your Rights. Also view the Pay Transparency notice.  Job level will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process.  SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contactRecruitingsupport@sas.com.    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  【勤務地】東京 【部門】エンタープライズソリューション事業本部ソリューション営業本部Fraud担当 【ポジション】Sr. Solution Account Executive   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■アワード - 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年版ソーシャル・インパクト・アワード受賞(PRNEWS Social Impact Awards, Education) - 2023年Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出           【業務内容】 - 不正検知ソリューションを軸にアカウント営業と連携しながら、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 - 技術営業や社内にあるグローバルのナレッジを活用しながら案件を進めていきます。 - 担当するお客様は30~50社程度で、主に金融業 / 製造業（CPG含む）となります。   【ポジションの魅力】 - エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。 - 売り方を標準化する取り組みへの参画 - パートナーを巻き込んだエコシステム構築 - パートナーエネーブルメント/ セールスエネーブルメント - ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案 - 本ポジションは特にSASが市場で高いシェアを誇っているFraud（不正検知）分野の専任者となっており、日本の中でもTOPを争うリーディングカンパニーに向けて、グローバルナレッジを活用した提案ができます。 - CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の提案するソリューションだけに集中して営業活動を実施することができます。     【必須条件】 - IT業界における法人営業及びプリセールス経験5年以上 - 不正検知や異常検知等のソリューションを金融業もしくは製造業に提案したことのある方 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - 日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方   【あればプラスとなる条件】 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方 - 将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方 - 金融業向けのコンサルティング会社のコンサルタント - ビジネスレベルの英語力   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #LI-GE1 #LI-HYBRID #SAS  

  【勤務地】東京 【部門】エンタープライズソリューション事業本部コマーシャルソリューション本部 【ポジション】Account Executive（CPG & Retail 領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   【業務内容】 - 担当するアカウントからの売上計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 - 担当するお客様は10社程度で、製造業界もしくはCPG・流通業界何れかとなります。 - 提案スタイルはアカウント軸とソリューション軸の２種類あります。 - アカウント軸：担当する個別アカウントのビジネス課題のヒヤリング、及びSASソリューションによる解決策をプリセールスやコンサルタントと共に提案します。 - ソリューション軸：既に実績のあるソリューション※に基づき標準化されたSales Playを進める                           ※ 製造業における品質管理、需給管理ソリューションやCPG流通における需給管理ソリューション   【得られる経験や知識】 - エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。 - 売り方を標準化する取り組みへの参画 - パートナーを巻き込んだエコシステム構築 - パートナーエネーブルメント / セールスエネーブルメント - ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案 【必須条件】 - IT業界における法人営業5年以上 - 以下の何れかの業界への提案経験 - 製造業（特に自動車、化学、半導体） - 飲料・食品メーカーやスーパーマーケット、コンビニエンスストアへの提案経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 課題解決型の提案経験をお持ちの方   【あればプラスとなる条件】 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方 - SaaSプロダクトの企画・販売に携わられた経験をお持ちの方 - 将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方 - ビジネスレベルの英語力   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  【勤務地】東京 【部門】エンタープライズソリューション事業本部コマーシャルソリューション本部 【ポジション】Account Executive（製造領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   【業務内容】 - 担当するアカウントからの売上計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 - 担当するお客様は10社程度で、製造業界もしくはCPG・流通業界何れかとなります。 - 提案スタイルはアカウント軸とソリューション軸の２種類あります。 - アカウント軸：担当する個別アカウントのビジネス課題のヒヤリング、及びSASソリューションによる解決策をプリセールスやコンサルタントと共に提案します。 - ソリューション軸：既に実績のあるソリューション※に基づき標準化されたSales Playを進める                           ※ 製造業における品質管理、需給管理ソリューションやCPG流通における需給管理ソリューション   【得られる経験や知識】 - エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。 - 売り方を標準化する取り組みへの参画 - パートナーを巻き込んだエコシステム構築 - パートナーエネーブルメント / セールスエネーブルメント - ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案 【必須条件】 - IT業界における法人営業5年以上 - 以下の何れかの業界への提案経験 - 製造業（特に自動車、化学、半導体） - 飲料・食品メーカーやスーパーマーケット、コンビニエンスストアへの提案経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 課題解決型の提案経験をお持ちの方   【あればプラスとなる条件】 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方 - SaaSプロダクトの企画・販売に携わられた経験をお持ちの方 - 将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方 - ビジネスレベルの英語力   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  【勤務地】東京 【部門】パブリックセクター事業本部 【ポジション】Account Executive   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【業務内容】 - パブリックセクターの営業（アカウントエクゼクティブ）として、担当いただく官公庁（中央省庁、関連機関、地方自治体）ならびにアカデミック領域に対する情報系プラットフォーム＆ビジネスアナリティクスソリューションの営業を担当いただきます。 - 新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセルを、社内カスタマーアドバイザリー、コンサルティング部門、チャネル＆アライアンス部門、カスタマーサクセス部門等と連携し、案件創出からクロージングまでを担当いただきます。   【必須条件】 - ITソフトウェアのダイレクトセールス, あるいはダイレクトタッチ、インダイレクトセールスの経験 - BtoBにおける、５年以上の新規案件開拓営業経験 - ソリューション営業の経験、特にアプリケーション, データベース領域の経験 - 顧客の業務課題へのヒアリングスキル／メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル／コミュニケーションスキルを有していること - 連携する社内外関係者との協働を積極的且つ効果的に推進できる能力    【あればプラスとなる条件】 - 官公庁領域における業界知見、担当営業経験 - ビジネスパートナー（代理店）との協業による案件開拓経験 - AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可 - ビジネス英語レベル（TOEIC700点相当以上）   【得られる経験や知識】 - 政府による行政DXの推進が本格化する中、更なるデータドリブンによる意思決定の需要が高まってきます。国内における社会課題(不正、貧困、労働人口減少、自然災害など) に対し、アナリティクスのリーディング企業である弊社のソリューションを提案する機会が得られます。 - アナリティクスプラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会を通して業務知識やソリューション営業知識を身に着けることができます。 - 各行政機関やアカデミア領域の上位層やキーマンとコミュニケーションする機会を通して、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。 - 案件開拓、推進にあたり弊社グローバルの仲間と協働する機会を通して、多様性、公平性、包括性のある企業文化を実感いただけるともに、英語によるコミュニケーション機会を得ることができます。   Diverse and Inclusive  At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.     Additional Information:  SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contactRecruitingsupport@sas.com.  #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    【勤務地】東京 【部門】ストラテジックエンタープライズ事業本部デジタル & ファイナンシャルサービス本部 【ポジション】Account Executive（銀行領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【仕事内容】 - 顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 - 担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多々生じます。当ポジションでは、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります。 - 主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 - 数字周りのフォーキャストも実施します。   【必須条件】 - ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方 - アカウントマネジメントの経験（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進することなど） - 顧客の業務課題へのヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル / コミュニケーションスキルを有していること 【あればプラスとなる条件】 - 金融業界（銀行・証券・カード・信託）での営業をご経験されている方 - メガバンクや金融企業向けに提案営業をご経験されている方 - 情報系でのシステム提案の経験 - AI、アナリティクスに関する知識 - 英語力   【得られる経験や知識】 - 分析プラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会や金融業界の方が受講するトレーニングにも参加して、業務知識やコンサルテーションの知識を身に着けることができます。 - 国内および海外のユーザー企業を結び付けて、ナレッジシェアの提供から業務提携の機会があります。 - 顧客企業のCIOだけではなく、各業務領域における責任者とコミュニケーションする機会もあるため、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。    Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    【勤務地】東京 【部門】ストラテジックエンタープライズ事業本部デジタル & ファイナンシャルサービス本部 【ポジション】Account Executive（銀行領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【仕事内容】 - 顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 - 担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多々生じます。当ポジションでは、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります。 - 主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 - 数字周りのフォーキャストも実施します。   【必須条件】 - ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方 - アカウントマネジメントの経験（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進することなど） - 顧客の業務課題へのヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル / コミュニケーションスキルを有していること 【あればプラスとなる条件】 - 金融業界（銀行・証券・カード・信託）での営業をご経験されている方 - メガバンクや金融企業向けに提案営業をご経験されている方 - 情報系でのシステム提案の経験 - AI、アナリティクスに関する知識 - 英語力   【得られる経験や知識】 - 分析プラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会や金融業界の方が受講するトレーニングにも参加して、業務知識やコンサルテーションの知識を身に着けることができます。 - 国内および海外のユーザー企業を結び付けて、ナレッジシェアの提供から業務提携の機会があります。 - 顧客企業のCIOだけではなく、各業務領域における責任者とコミュニケーションする機会もあるため、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。    Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Technical Owner– Data Scientists, Commercial Solution    SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   ポジション概要  製造業やリテール・CPG等を中心とするお客様向けに提供する品質改善、異常検知、需給管理等のソリューションについてのビジネス開発の推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。    仕事内容：  私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。    業務：  - ビジネス開発計画の策定と実行：1つ以上のソリューションドメインの包括的な市場開拓 (GTM) 計画を作成します。各種の理解関係者とお客様との密なコミュニケーションを通じて、目標を達成するために、責任をもってこの計画を実行して頂きます。  - ビジネス開発サポートの提供：他社と差別化された価値提案を特定してお客様へ提案するために、案件の質の評価、需要の喚起、提案書の作成、マーケティングといった活動を中心に推進することで、営業チームと社内ソリューションオーナーに対するサポートを提供します。  - ドメインの専門知識の強化：1つ以上のソリューション ドメインに関する知識を維持および拡大して、営業チーム、社内ソリューションオーナー、およびお客様に専門家レベルのアドバイスを提供します。  - 関係者とのコラボレーション：営業、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル、パートナーなど、さまざまなチームと緊密に連携して、お互いの取り組みを調整し、目的を認識し合い、組織としての目標を達成します。    求められるスキルと経験：  - 経営幹部レベルのカバレッジ：上級管理職(CXO、VPなど)との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験  - バリューセリング：顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力  - 積極的かつ自発的：ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力  - 顧客中心の思考：顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力  - テリトリーと業種・業界の知識：割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力  - GTM実行への計画的アプローチ：フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験  - 英語力：TOEIC700以上    歓迎要件 - 製造業の他、リテール・CPGにおけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験があれば尚可  - 品質改善、異常検知、需給管理などの業務知識ないしは業務経験があれば尚可  - クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験があれば尚可  - AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可    評価基準：  - 新たな収益への貢献：あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。  - パイプラインの生成と進捗：新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。  - パイプラインカバレッジ：割り当てられたテリトリーと業種のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。  - 総パイプラインへの個人の貢献度：直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。  - パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ)：関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。  - 生産性：パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。   あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。    その他の情報について：  SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Domain Owner – Business Development Role for Fraud, Public Solution   SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    ポジション概要  SASが国や地方自治体等に提供するソリューションのビジネス開発とその推進を担当して頂きます。推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。担当ソリューションは、不正検知、法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスを中心としたものを予定しています。    仕事内容：  私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。    業務詳細：  - ビジネス開発計画の策定と実行：1つ以上のソリューションドメインの包括的な市場開拓 (GTM) 計画を作成します。各種の理解関係者とお客様との密なコミュニケーションを通じて、目標を達成するために、責任をもってこの計画を実行して頂きます。  - ビジネス開発サポートの提供:他社と差別化された価値提案を特定してお客様へ提案するために、案件の質の評価、需要の喚起、提案書の作成、マーケティングといった活動を中心に推進することで、営業チームと社内ソリューションオーナーに対するサポートを提供します。  - ドメインの専門知識の強化:1つ以上のソリューション ドメインに関する知識を維持および拡大して、営業チーム、社内ソリューションオーナー、およびお客様に専門家レベルのアドバイスを提供します。  - 関係者とのコラボレーション:営業、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル、パートナーなど、さまざまなチームと緊密に連携して、お互いの取り組みを調整し、目的を認識し合い、組織としての目標を達成します。    求められるスキルと経験：  - 経営幹部レベルのカバレッジ：級管理職(CXO、VPなど)との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験  - バリューセリング：顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力  - 積極的かつ自発的：ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力  - 顧客中心の思考：顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力  - テリトリーと業種・業界の知識：割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力  - GTM実行への計画的アプローチ：フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験  - 英語力：TOEIC700以上    歓迎要件：  - 省庁向けソリューション・コンサルティングの導入・実施経験、提案経験があれば尚可  - 不正検知や法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスあるいはこれらと類似、共通性のあるソリューションの導入経験や業務ナレッジ  - クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験があれば尚可  - AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可    評価基準：  - 新たな収益への貢献：あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。  - パイプラインの生成と進捗：新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。  - パイプラインカバレッジ：割り当てられたテリトリーと業種のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。  - 総パイプラインへの個人の貢献度：直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。 - パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ)：関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。  - 生産性：パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。   あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。    その他の情報について：  SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Technical Owner– Architect    SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出  ポジション概要：  当社のチームに加わり、戦略的調整、プリセールス活動、ソリューションの提供、パイプラインの生成を含む幅広い責任を担う、ダイナミックで経験豊富な顧客アドバイザリー・テクニカル・アーキテクトを募集しています。テクニカル・アーキテクトは、技術戦略を設定し、さまざまなSASプラットフォームおよびソリューション製品全体でビジネスの成長を推進する上で重要な役割を果たします。    仕事内容：  - CloudテクノロジーおよびSAS製品テクノロジーを専門とし、依存するテクノロジーの知識を持つテクニカル・アーキテクトとして、複雑なソリューション・アーキテクチャの設計と実装を担当していただきます。 - 設計プロセスに積極的に参加し、技術的概念をSASアプリケーションとユーザーのニーズに変換し、進行中のサービスプロジェクトの技術的進捗を監督することが含まれます。 - 基盤となるCloudテクノロジーとSASテクノロジーに関し、特定の技術的課題の解決に貢献していただきます。さらに、SASソフトウェアの販売収益機会を最大化し、最高レベルの顧客満足度を確保するための技術的な視点からの営業活動で営業チームを支援するという重要な役割も担っていただきます。 - 販売前の概念実証/価値実証の技術リーダーとして、POC/V の目標と実装の重要な成功要因を定義・実行をリードいただきます。    主な責務と評価基準：  - 新たな収益への貢献：あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。  - パイプラインの生成と進捗：新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。  - パイプラインカバレッジ：割り当てられSAS製品のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。  - 総パイプラインへの個人の貢献度：直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。  - パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ)：関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。  - 生産性：パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。    求められるスキルと経験：  - 技術的な業界標準と方法論に関する専門知識、複雑なソリューション・アーキテクチャの設計と実装に関する優れたスキル、組織のエコシステム内の他のテクノロジーおよびシステムとSASソリューションを統合するための経験と知識、データ管理プロセスの知識とクラウド コンピューティング プラットフォームに関する経験と知識。  - 技術的概念を技術的利害関係者と非技術的利害関係者の両方に効果的に伝えるための強力なコミュニケーションスキル、ソリューション実装における複雑な課題に対処するための分析および問題解決スキル、プロジェクトの技術的側面を監督し、協力するためのリーダーシップスキル。  - 部門横断的なチームと技術的な営業活動で営業チームを支援し、収益の創出と顧客満足度に貢献する能力。  - 英語での書面および口頭によるコミュニケーション能力に熟練していること。  - 部門を超えたチームと効果的に協力できる、優れた対人スキルとリーダーシップ・スキル。  - 必要に応じてクライアントや関係者と会うために (安全な場合に) 出張できること。  あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。    その他の情報について：  SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security（不正対策、マネーロンダリング対策（AML）、セキュリティ・インテリジェンス）   SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    業務：  - SASの強みを発揮できるソリューションを軸としたビジネスの成長戦略と、Quadrant横断的なソリューションのライフサイクル（オファリング開発→市場導入→拡販→マイグレーション）を推進し、担当するソリューションの継続的な成長を実現します。業界のトレンドやイノベーションに常にアンテナを張り、ソートリーダーシップを発揮し、タイムリーな社会課題やビジネス課題に対する革新的なオファリングと協業等による新たなサービスを検討します。  - Go to Customerを担う組織と連携しての国内市場のニーズの把握、ソリューションの売り方と標準的なマテリアルの一元的な提供、また社内の営業組織やパートナーのイネーブルメントも担い売るためのレディネスに責任を持ちます。  - このポジションは、不正対策、マネーロンダリング対策（AML）、セキュリティ担保のソリューションの売り方の確立と市場におけるシェア拡大によるビジネス成長を目指します。Go to Customerの組織およびソリューションアーキテクトと連携し、国内市場のニーズをソリューション製品に反映することで競争力を高めるための本社R&Dへのフィードバックと機能拡張交渉も行います。  下記を実現していただきます：  - 国内市場の状況とソリューション製品のレディネスに基づくソリューション軸でのビジネス計画とターゲット設定  - あらゆるレベニューストリームにおける売り方の確立と、パートナーを含むセールスイネーブルメント  - 新規ソフトウェア売上：担当ドメインにおける新規ソフトウェア売上によって評価されます  - パイプライン生成とカバレッジ：担当ドメインのソリューションにおけるパイプラインのカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための良質なパイプラインを確保します  - パイプラインの実行と品質：担当ドメインのパイプラインの実行品質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要管理、提案管理を行います  - 生産性：担当ドメインにおけるプリセールスコストと生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を維持します    評価基準：  - 新規ソフトウェア売上：担当領域における新規ソフトウェア売上によって評価されます。  - パイプライン生成量とカバレッジ：担当ソリューションのパイプラインの総量とターゲットに対するカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための強固なパイプラインを確保します。  - パイプラインの進捗と品質：パイプラインの質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要創出、提案において高い水準を維持します。  - 生産性：担当領域における生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を確保します。    求められる経験とスキル  - 部門横断的なチームと効果的に協働するための優れた対人能力およびリーダーシップ  - 競合製品に関する知識または調査能力と競合状況も踏まえたソリューションのポジショニング能力  - コンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネス開発のスキル、経験  - ソフトウェアのプリセールスやドメインエキスパートとしての経験  - エグゼクティブやその他のステークホルダーに対するエンタープライズソリューションの提案経験  - 英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力    この職務へのチャレンジに意欲的で、結果重視の人材を求めています。必要なスキル、経験、そして成功への情熱をお持ちの方は、ぜひご応募ください。     その他の情報について SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    Marketing Specialist-Hybrid      Nice to meet you!   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.   We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you'll find it here.   About the job The Marketing team is looking for a Senior Marketing Specialist to be responsible for aligning the strategic marketing plans around key initiatives, product lines, and business units to SAS’s overall sales and marketing strategy. Develops and executes integrated campaigns associated with brand, demand and customer journey. You will work with a team to develop a comprehensive go-to-market (GTM) plan that includes a variety of content, events, email, social media and innovative campaign approaches.    As a Senior Marketing Specialist, you will: - Leads or delivers marketing efforts for the Middle East designed to accelerate revenue, increase renewals or build awareness through an integrated go-to-market plan aligned to the initiative, product line, business unit and/or target account. - Develops integrated marketing campaigns which are comprised of lead generation, lead acceleration, awareness, and retention elements strategically planned around the stages of the customer journey. Designs and executes the strategy, and communicates the effort accordingly with all levels from constituents to executives. - Facilitates meetings and discussions with an extended team of channel specialists, content marketers, subject matter experts and other constituents to define the appropriate marketing channels and strategies associated with the goals of the go-to-market plan. May solicit input and feedback through direct interaction with Customers or Partners for a greater customer focus. - Measures and reacts to success metrics, performs actionable analysis and makes data driven decisions to improve outcomes and ROI. - Adapt corporate marketing initiatives to be regionally messaged and relevant in order to ensure the right message is delivered to the target audience at the regional level.   Required Qualifications   - 10 years of experience in marketing, relationship development, or sales within business-to-business or the technology industry. Experience in a specific industry, market, technology, or business initiative related to area of assignment may be substituted for experience in the technology industry. - Bachelor’s degree, preferably in Business, Marketing, Computer Science, or related discipline - Equivalent combination of education, training and experience may be considered in place of the above qualifications. - Good knowledge of marketing concepts including content, digital, social and email strategies and business-to-business acumen - Good written, verbal, and visual communication skills, with the ability to effectively communicate with a wide variety of audience (English and Arabic) - Strong analytical, organizational, and creative problem solving skills - Ability to work independently or part of a team - Good organizational and executional skillsStrong understanding of marketing communication concepts and functions and proficiency in key internal and external software applications - Ability to understand and translate complex technical information to internal and external audiences - Shows analytical abilities and data-driven decision making - You’re curious, passionate, authentic and accountable. These are our valuesand influence everything we do.   Benefits Highlights - Our Recreation and Fitness center offers recorded fitness classes to help you fit movement into your day. - Your well-being matters, and that's why we support all dimensions of your well-being by offering programs that reduce stress and distractions to help you remain healthy and productive.   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, or any other characteristic protected by law.   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS

  Position Title: Account Executive (Or level down) Type: On-Site Location: Shanghai, China   Nice to meet you! JMP 是 SAS 旗下的子公司，专注于开发桌面环境的交互式统计软件。30多年来专注于为全球科技、先进制造、生命科学、教育等行业客户提供创新与优化引擎。JMP数据分析一直在帮助各个行业突破研发瓶颈，持续优化流程与质量，在数据中探索价值。   About the Job: JMP目前正在寻找经验丰富的大客户销售，以推动我们在中国市场的业务增长。在JMP Sales＆BD职位中，你将致力于通过顾问式销售的方式向新老客户销售JMP产品系列，包括目标潜在客户及现有客户。   As an Account Executive, you will: • 完成JMP产品等相关业务的行业客户销售任务； • 制定区域销售计划和大客户销售策略； • 熟悉JMP产品，并能够根据客户需求提出合理解决方案； • 挖掘：充分运用销售漏斗管理工具和预测来识别具有高潜力的客户，以此验证、预测并确保客户交易的完整流程； • 不断开发大客户资源并做长期维护； • 与大客户建立良好长期合作关系，必要时出差至客户现场，以确保客户满意度； • 与售前顾问就大客户的演示和技术支持进行协调。   Required Qualifications: • 统计学、市场营销学、工程专业或相关领域学士学位； • 拥有5年以上销售计算机软件或企业级应用程序（例如ERP，CRM，供应链，数据仓库等）销售经验； • 有直面大客户的丰富销售经验，具有一定的项目管理能力； • 具备良好的业务拓展能力，出色的书面、口头沟通/表达能力，及人际交往/组织能力； • 有强烈的进取心和意志力，能吃苦耐劳，富有激情，勇于挑战； • 为人品格端正，热情开朗，富有团队精神。   Preferred Qualifications: • 了解JMP面向医药及生命科学行业的解决方案及模式； • 具有独立工作的能力，并能够成为由售前顾问和电话销售组成的团队的一部分； • 具有发起和领导销售机会的能力；分析和评估区域内的客户动态，并制定销售计划；交流技术和业务概念，及经常出差的能力。 • 流利的英语水平；   Diverse and Inclusive: At JMP, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   All valid JMP job openings are located on the Careers page at www.jmp.com. JMP only sends emails from verified “jmp.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. Should you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, for, or on behalf of JMP, please contact us at Recruitingsupport@sas.com before taking any further action. #JMP

Nice to meet you!      We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence and questions into answers.     We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you’re looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you’ll find it here.    About the job   The Customer Success Renewal Specialist is responsible for the on-time renegotiation and execution of renewals processes and contracts and for supporting SAS’s customer retention and renewal strategies.   CS Renewal Specialist will be owning and executing a portfolio of renewal contracts in an assigned territory. They are responsible for creating strategic partnerships with internal stakeholders such as Sales and Customer Success Managers (CSMs) to secure every renewal. They are responsible for minimizing financial attrition, locking in the most favorable terms, identifying growth opportunities, and passing insights back to the business.   As a Customer Success Renewal Specialist, you will:             - Serve as primary contact to develop and execute win/win negotiation strategies for medium to large account contract renewals that optimize contract terms while protecting and enhancing customer trust. Own, drive and manage the renewals process in collaboration with the account team. - Ensure successful and on-time renewals for the account prior to the contract end date and executing all renewal back-end work in a timely manner for the assigned customer base. - Present renewal proposal(s) and options to customer and notify customer of upcoming contract expiration. - Partner with Account Executives/CSMs/ Enterprise Negotiations, Licensing Operations and Sales Operations to fully understand and develop a clear renewal strategy for each customer based on data driven decisions. - Provide rapid, focused response to customer and CSM requests including via sales processing procedures (COMMIT). - Identify customer requirements, uncover roadblocks, and demonstrate strong account management and commercial capabilities to drive renewal to on-time closure. - Secure and validate renewal orders, driving maximum renewal and up-selling from the install base which includes confirming the delivery of quote to partners/end customer and facilitate the order Processing and approval of Purchase orders. - Engage, as required, with the supporting functional teams to resolve issues raised by customers related to their sales deeds. - Provide executive management with complete visibility to renewals and solicit executive involvement and escalate as required. - Accurately maintain/update a rolling 120 day forecast of renewals in your territory and ensuring any uncovered risk is clearly communicated to develop resolution strategies. - Follow and adhere to best practices for all internal processes including Opportunity Management, Data Quality, Quoting and Forecasting. - Engage in strategic account planning with key stakeholders across the business to ensure accountability across teams. Act as a Renewals brand ambassador. - Collaborate with internal resources such as Competitive Intelligence, Pricing, Product Management, Customer Success, Account Executives, Legal, and Sales and Revenue Operations to develop comprehensive 'win' strategies for a seamless customer experience & to resolve complex issues. - Adopt new initiatives and programs pro-actively and act as a subject matter expert and mentor to other members of the extended team. - Identify customer needs and demonstrate account management capabilities to guide renewal closure. - Connect with customers on multi-year contracts to ensure continued engagement and customer value realization. - Partner with our Customer Success organization to review customer value achievement to achieve customer product adoption and high use. - May be involved in increasing renewal revenue at each stage of the customer journey working with a cross-functional SAS team. - Promotes value proposition of upgrades (up-sell/cross-sell opportunities) and renewals to maximize return on SAS’s products and solutions. - Pro-actively identify customer needs and refer to CS Manager/Sales Manager /Account Manager for follow-up. Required Qualifications  - Good understanding of SaaS/subscription-based renewals models, application, and sales techniques. - Strong negotiation and objection handling skills that allow for value-based contract negotiations at the CXO level, involving multi-year contract as well. - Works on problems of diverse scope where analysis of data requires evaluation of identifiable factors. Demonstrates good judgment in selecting methods and techniques for obtaining solutions. Networks with senior internal and external personnel in own area of expertise - An experienced professional with a full understanding of area of specialization; resolves a wide range of issues in creative ways. Strong customer communication skills for renewal conflict resolution - Bachelor's degree in any discipline, preferably in Business, Marketing, MIS (Computer Sciences) or related field. - Requires a minimum of 5 years of demonstrated success in a Sales Management, Renewal Account Management or Licensing Operations, or Customer Success capacity. Strong focus on negotiating contracts. - Must be a Canadidan Citizen with the ability to seek Security Clearance  Preferred Qualifications - Knowledge of SAS products, solutions and services, cloud technologies preferred. - Bi-lingual with the abilty to speak French  - Strong process management, financial acumen, and adherence to policy - Experience with enterprise CRM applications. - Experience leading customer retention and adoption of a SaaS product for complex accounts/territories. - Stays abreast of related industry trends and technologies.   Why SAS  - We love living the #SASlife and believe that happy, healthy people have a passion for life, and bring that energy to work. No matter what your specialty or where you are in the world, your unique contributions will make a difference.  - Our multi-dimensional culture blends our different backgrounds, experiences, and perspectives. Here, it isn’t about fitting into our culture, it’s about adding to it - and we can’t wait to see what you’ll bring.   Diverse and Inclusive    At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.     Additional Information    To qualify, applicants must be legally authorized to work in Canada.  SAS is an equal opportunity employer.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law.