【勤務地】

東京

【部門】　

コンサルティングサービス事業本部

【ポジション】　

Consulting Division Head (Professional Services and Delivery)

■ SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■ アワード

・2023年版ソーシャル・インパクト・アワード受賞(PRNEWS Social Impact Awards, Education)

・2022年版 Microsoft Global Independent Software Vendor Partner of the Year Award受賞

・2021年版 日本における「働きがいのある会社」ランキングにて4年連続ベストカンパニー

・2020年版の「働きがいのある会社」ランキングで、アジア地域におけるベストカンパニー1社に選出

・フォレスター・リサーチ社「クロスチャネル・キャンペーン管理(エンタープライズ マーケティング ソフトウェア スイート モジュール), Q2 2021」「デジタル意思決定プラットフォーム, Q4 2020」「リアルタイム・インタラクション管理, Q4 2020」「顧客分析テクノロジー, Q3 2020」、ガートナー社「2020 マルチチャネルマーケティングハブ分野のマジッククアドラント」でそれぞれリーダーに選出

【職務概要】

約100名のコンサルタントから構成されるコンサルティングサービス事業本部のビジネスをリードする。ビジネスゴールを達成するため、Japanの営業部門など他部門、Globalとの連携をはかり、また、パートナーとの連携を促進しながらソフトウェアとサービスの成長をリードします。360度計画、戦略的な事業開発目標、実装アプローチ、優先順位付けされたビジネスイニシアチブを通じてビジネス目標達成をリードします。SASのソリューションや製品を顧客が戦略的に活用できるよう、社内のあらゆる部門や部門とのコラボレーションを通じて、売上、稼働率、利益を最大化します。

【仕事内容】

• コンサルティングサービスの全ての定量的および定性的なKPIに責任を持ち、部門内のリーダーと協力して、コンサルティングサービスの遂行に関連する部門目標の達成を確実にします。適切なデリバリーおよびセールスのリーダーシップと定期的に協力して、ソフトウェアとサービスの成長を促進する共同の事業計画と目標に向けた進捗状況が進行し、整合していることを確認します。
• 目標達成に向けビジネスプランの策定、実行をリードします。Global/Regionとの連携も含め、部門内外の重要なビジネスパートナーと協力して、実践目標の調整、戦略、実行、評価を行います。
• 安定的なプロジェクト遂行に必要となるスキルインベントリ、スタッフプロファイル、開発方法論、品質保証、プロジェクトの完了など、確立された部門のポリシーと手順をスタッフが遵守できるようにします。
• プラクティスの強力なリーダーシップ、一貫したコミュニケーション、スタッフへの説明責任の強化を通じて、質の高いサービス提供を実現します。すべてのスタッフが顧客満足度の結果に責任を持つようにする。
• 業務目的と、ビジネスニーズをサポートするためのパートナー戦略の実施を含むリソースの獲得/開発を定義および監督します。
• 仕事の割り当て、トレーニング、人材管理、業績評価を伝達および管理することにより、スタッフに責任を持たせ、成長計画の理解を促します。
• 実践分野のソートリーダーシップを発揮する。関連市場や競争の激しい市場の動向に遅れないようにします。

【ポジションの魅力/強み】

• SASは、Analyticsをコアコンピタンスとしたマルチインダストリー×マルチソリューションのソフトウェア製品とサービスを展開する非常にユニークなベンダーです。単一ソリューションベンダーではない点は、マルチインダストリーの顧客をクライアントとする機会が豊富にあるだけでなく、非常に多様性に富んだ人材・タレントを惹きつけています。
• 顧客層は各インダストリーのトップクラスの会社であり、従って、先進領域への投資を行いながら、競争戦略の源泉としてAnalyticsの価値を最大限ビジネスに生かそうとされています。SASのコンサルティングサービスは、クライアントのビジネスにも深く関与し、ビジネス高度化に大きく貢献しています。
• 現在、AIの加速化に伴い、我々の市場は大きく拡大するとともに競争環境も激化していますが、メインストリームに身を置くことにより、非常に刺激的な経験を獲得することが可能です。
• 現在、2025年までのIPO準備が大きな経営トピックとなっていますが、SASはこれまで世界最大の非上場ソフトウェアベンダーとして非常にユニークなカルチャーを醸成しています。社員を大切にする家族的なカルチャーとも言えます。SAS Valueとして、Accountable, Curious, Authentic, Passionateが定義されています。

【必須条件】

• システム開発またはパッケージ導入を通して、SE、エンジニア、テクニカルコンサルタント、PMなどシステム構築におけるテクニカルスキルを保有しており、システム開発方法論に精通していること
• コンサルティングファーム・ソフトウェアベンダーなどにおいて、ビジネスコンサルティングの経験があること
• 50名以上のコンサルタント・エンジニアを統括した経験があり（10年以上）、Global/Region Headへのダイレクトレポート経験があること
• 顧客Cレベルをターゲットとしたトップセールスの経験
• 社内外のステークホルダーとの折衝経験が豊富であること
• ビジネスレベルの英語力

【あればプラスとなる条件】

• 特定インダストリーの深い知識・経験
• 特定ソリューションもしくはテクノロジー領域における深い知識・経験

【求める人物像】

上記の攻めと守りのバランスが取れていること。両方必要。

端的に言うと、SE上がりのコンサルファームのパートナーが理想的だとイメージしている。

SIerなどでSE経験があり（テクニカルな強味と経験を持っていること）、その上で、コンサルファームでビジネスコンサルティングの経験も積みパートナークラスまで上がってきた人が最もFitする。理由は、上記の通りの攻めと守りのGood Balanceを保持している可能性が最も高いから。技術が分からないビジネスコンサル系は不適格。

部下を大切にし、一人一人ときちんと向き合うことができること。時に、現場に自ら降りて行って、メンバーと一緒に問題解決などを遂行できる人。雲の上にいてマネージメントしかしない人はNG。

顧客や社内他部門やGlobal/Regionなどとのステークホルダーと高度な交渉や調停ができるだけの高度なコミュニケーション力があること。

（ちょっと抽象的ですが）場を変えられる力があること。

Why SAS

• We love living the #SASlife and believe that happy, healthy people have a passion for life, and bring that energy to work. No matter what your specialty or where you are in the world, your unique contributions will make a difference. 
• Our multi-dimensional culture blends our different backgrounds, experiences, and perspectives. Here, it isn’t about fitting into our culture, it’s about adding to it - and we can’t wait to see what you’ll bring.

SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law.

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