【勤    務   地】 東京 

【部       　門】 ストラテジックエンタープライズ事業本部　インシュアテック本部

【ポジション】 Account Executive（保険領域）

■ SASとは？ 

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。 

■ アワード 

• 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 
• 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 
• 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 
• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 
• 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 
• 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 
• 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 
• 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 
• 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 

• 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 
•              LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出 

【募集背景】

組織拡大に伴い、募集しております。

【職務概要】 

Insure Tech本部のAccount Executiveでは割り当てられた生損保企業をご担当していただきます。ご担当企業のデータ活用／AI・DX／組織戦略などの課題に対し、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringなどの各オファリングをご提案頂きます。業界ナレッジだけに捉われず、Globalや他業界の事例／ベストプラクティス／ナレッジを活用し直販やパートナー企業様との協業を通じご担当企業の課題解決に向けた提案活動を推進頂きます。また、提案活動は中長期的な観点でご担当企業とSASビジネスの成長の両方を実現できる戦略やアクションプランを策定し、社内のカスタマーアドバイザリー／コンサルティングチームなどの各部門を巻き込み、価値提供の最大化を図る提案を主体的にコーディネートし、優先順位と責任を持って遂行していただきます。これまでのセールス活動の固定概念に捉われることなく、好奇心と情熱を持って、挑戦と成長が経験できるポジションとなります。

【仕事内容】 

• 生損保企業をご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として社内各部門と協力し課題解決の提案活動を牽引。
• 規制対応（IFRS17・ICSなど）／不正検知／決算業務／アンダーライティング／商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインに対する課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、ニーズを整理し、案件創出と獲得における活動を推進。
• アカウントプランを策定し担当アカウントに対する戦略立案の実行とマネージャーや社内各部門と協力し遂行。
• 案件オーナーとしてプランニング・提案・クロージングを主体性と数字へのコミットメントをもって提案活動をリード。

 【必須条件】 

• ソフトウェア／ITソリューション／SaaS領域におけるダイレクトセールスのご経験が5年以上。
• ヒアリング / プレゼンテーション作成 / コミュニケーションの各スキルを有し顧客課題に対し提案活動を行った経験がある。
• 営業としてターゲット目標達成に対して、責任感を持って活動し、コミュニケーション能力と論理的思考能力を有している方。

 【あればプラスとなる条件】 

以下のいずれかの知識、経験があると尚可 

• 金融業界（保険であれば尚可）での営業をご経験されている方
• 情報系システム / AI・アナリティクス / Cloud・SaaSに関する提案経験と知識 
• ビジネス英語 

【求める人物像】 

• 自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方 
• 個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方 
• 社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方 
• チームの成長に積極的に貢献できる方 

【得られる経験や知識】 

• AI/データ活用の潮流のど真ん中でテクノロジーベンダーとしてではなく、顧客の業務やビジネス課題の解決またDX戦略支援と幅広いAIやデータの可能性と業務として経験することが出来ること
• 絵にかいた餅ではなく実効性あるプランを用いて、顧客課題に対し提案が行えるためAIやデータ活用のアセットと実績を有し、それを自身の武器として営業活動が出来るようになること
• 業界知識や単なるトレンドとしてではなく提案活動やプロジェクトを通じて中身がある経験や知識を多くの提案活動やプロジェクト経験を通じて得ることが出来ること
• 国内及び海外のユーザー企業を結び付けてダイナミックなビジネス推進ができる機会と環境があること
• 顧客企業のCxOだけではなく、各業務領域における責任者や専門家とコミュニケーションする機会も多く、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけられること
• 海外チームとのコラボレーションやスキルトランスファーも実現できること

【当社やカルチャーがより良く分かるビデオや映像】 

Diverse and Inclusive 

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here. 

Additional Information: 

SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. Read more: Know Your Rights. Also view the Pay Transparency notice. 

Job level will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process. 

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. 

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

#SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID