SASでは、ご縁があって就いたキャリアが終えるキャリアである必要はなく、十分な社内向けキャリアの機会が用意されています。新しく成長するスキルを身に着ける場合でも、新しい役割を経験したい場合でも、次のステップへ進むには今が最適です。私たちはあなたのキャリアジャーニーを支援します。

勤　務　地：東京

ポジション：Customer Success Manager

業務

SASソフトウェアとソリューションの利用促進を行い、SAS独自のカスタマーエクスペリエンスを提供します。SAS社内の関係部門（日本、グローバル）と連携及び協力し、導入の促進、既存の更新収益の維持、リードの創出など関連する戦略を計画、調整、実行します。顧客とのエンゲージメントを深め、広範囲なステークホルダーとの関係を強化し、中長期的に顧客とのWinWinの関係構築を目指します。また、カスタマー サクセス組織の戦略目標を達成するためのビジネス運営を直接サポートします。

端的に言うと、担当顧客と伴走し、顧客の成長を支援するオーガナイザーです。

Customer Success Managerとして、下記を実現していただきます：

• 担当顧客に対して、組織の特定レベル（IT、ユーザー、経営陣）で強力なSAS支援者を育成
• 顧客とのコミュニケーション及び発生した課題解決に対して、部門横断し主導的に対応
• カスタマーリニューアル担当と連携し、スムーズな契約更新を管理
• 顧客が解決しようとしているビジネスおよび/または IT の問題を理解し、顧客と共同でカスタマーサクセスプランを定義。営業、カスタマーアドバイザリー、プロフェッショナル サービス、CIS と計画を共有
• 営業のアカウントプランとカスタマーサクセスプランを一体化し、既存顧客への提供バリュー最大化、収益拡大のための戦略立案、計画、実行を推進
• 顧客内でのSAS利用ユーザー拡大の育成計画及び支援
• 顧客内におけるコミュニティ形成を促し、顧客が自走できるよう支援
• 関連業界のトレンドやテクノロジーを常に把握し、キャンペーンアプローチなどエンゲージメントプランの策定

役割と求められる能力：

• 各セクターにおける基本的な知識と関心（トレンド、イノベーション、チャレンジ、経済、デジタル）があり、顧客担当者との信頼関係を築けること
• 各業界やドメインにおけるSASソリューションの可能性を理解し、顧客のビジネスバリューを特定できること
• 求める人物像として、自律性、判断力があり、結果重視であること
• 課題解決能力があり、アジャイルに富んだ動き方ができる方
• 自己啓発や、他者へ、又は、他者からフィードバックを頂くことに対してオープンマインドであること
• 会社の4つのバリューであるCurious, Passionate, Authentic, Accountableに遵守していること。本バリューは、私たちの全ての行動に影響を与えます。　

求められる経験とスキル：

• 3₋5年以上、顧客に対するソリューション提案活動やインプリ経験がある方
• 業務改善/改革などの計画立案・実施の経験がある方
• クラウドテクノロジーに関する十分な知識があると尚可
• SASソリューションやテクノロジーの知見がある方
• 若しくは上記に代わる、AI/アナリティクス関連の教育やトレーニング、経験などの組み合わせがある場合は同等と見做す場合もある
• AI/アナリティクス関連の テクノロジー、トレンドなどの知識

キャリア形成のリソースについて

• インターナルキャリアモビリティに関して、よりお知りになりたい場合は、InsideSASをご確認ください。
• Career Development SharePoint site をご確認頂き、YammerにおけるCareer Development communityにご参加ください。
• Career Circlesを含むキャリアプログラムや、キャリアメンタリングとLearning & Development Exchangeをご確認ください。 
• Career Development Resource Libraryより、トピック事にご用意されている数百種のリソースを確認することができます。 

その他の情報について

SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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