【勤 務 地】 東京

【部　　　門】　Energy and Utilities

【ポジション】　Sr Account Executive

■SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

• 2025年 Tech Innovation CUBE AwardsにおいてInnovative Responsible AI Initiative分野で受賞
• 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
• 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
• 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
• 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
• 2023年版ソーシャル・インパクト・アワード受賞(PRNEWS Social Impact Awards, Education)
• 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
• 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

Nice to meet you!

We’re a leader in Data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.

We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you'll find it here.

【ご挨拶】

私たちはデータとAIのリーダーです。当社のソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様に、データをインテリジェンスに、そして質問を答えに変えるよう促しています。

また、数十億ドル規模の無借金企業であり、IPOへの道を歩んでいます。ダイナミックで充実したキャリアと、柔軟性、世界クラスの従業員体験をお探しなら、ここで見つけることができます。

Senior Account Executive – Energy & Utilities

We’re looking for a Senior Account Executive (Energy & Utilities) who has software sales and account management experience within Japan. You will be responsible for sales of SAS software products, solutions and services in a high volume, multi-tasking environment to prospective and current accounts with a focus on the Energy & Utilities Sector.

You will:

• Sell software, solutions and services to current and prospective customers; works with other sales/pre-sales/domain/personnel to position and leverage sales opportunities to acquire, grow and retain customers within assigned territory.
• Fulfill a wide range of requests for information from prospective customers. Qualifies level of opportunity and resources required.
• Prospect within accounts to uncover business needs and drive new business opportunities.
• Implement territory and account management and development; identifying accounts with high "close" potential, qualifying, advancing opportunity through milestone steps of sales cycle and forecast time frames to close business.
• Work closely with pre-sales resources and executives to facilitate timely response to highly qualified, high revenue potential opportunities.
• Prepare standard quotations and proposal information as needed; works with other departments to create and finalize contracts and set time schedules for delivery services.
• Follow up with customers to track satisfaction levels and to discover additional revenue opportunities.
• Develop an understanding of company pricing, licensing procedures and approvals matrix.
• Fully utilize account planning process and tools

【仕事内容】

エネルギー・電力会社など公益事業セクター向けの既存、新規営業となります。顧客業務課題に対して、SASで課題解決を検討し、案件発掘（案件生成）～クロージングの実施までを実施します。

日本国内でのソフトウェア販売とアカウント管理の経験を持つシニアアカウントエグゼクティブ(エネルギー&ユーティリティ)を探しています。

• ソフトウェア、ソリューション、サービスを既存・新規の顧客に販売する。他のセールス/プリセールス/ドメインスタッフと協力して、セールス・オポチュニティを位置づけ、活用し、割り当てられたテリトリー内で顧客を獲得、成長、維持する。
• 見込み客からの情報提供依頼に適切に対応し、必要なリソースを定義する。
• 既存顧客においてオポチュニティを発掘し、ビジネスニーズを明らかにし、新たなビジネスチャンスを推進する。
• テリトリーとアカウントの管理と開発を推進する。「成約」の可能性が高いアカウントを特定し、見極め、販売サイクルのマイルストーンステップを通じて機会を前進させ、ビジネスを成約するためのマイルストンを設定する。
• プリセールスのリソースや経営幹部と緊密に連携し、高い価値と高い収益の潜在的な機会にタイムリーに対応することを促進する。
• 顧客要件に応じた適切な提案書準備・見積準備を他部門と協力して推進し、契約を作成および確定し、全体ソリューションセリングをリードする。
• 顧客をフォローアップして、満足度を追跡し、追加の収益機会を発見する。
• 会社の価格設定、ライセンス手続き、承認マトリックスについて正しく理解し、営業活動を推進する。
• SAS Global規定のアカウントプランニングのプロセスとツールをフルに活用する。

What we’re looking for

• Native Level Japanese and willingness to learn and communicate in English
• Experience with Japan Energy & Utilities industry.
• Knowledge of advanced strategic sales techniques; knowledge of hardware and/or software acquisition cycles and buying influences.
• Knowledge of Saas complex solution sales ideally data analytics and AI. Awareness of SAS solutions and services preferred.
• Excellent written and verbal communication skills, strategic selling skills, skills in analyzing and evaluating territory dynamics to develop and implement a sales plan.
• Ability to initiate and lead projects; ability to work effectively in a team environment; ability to relate technical and business concepts to SAS applications and user needs; ability to work independently and as part of a team; ability to travel on a frequent basis.
• You’re curious, passionate, authentic and accountable. These are our values and influence everything we do.

【必須条件】

• ネイティブレベル(もしくはそれに近い)日本語を用いてビジネスに置いてコミュニケーションをとってきた経験
• 英語に対して苦手意識を持たず意欲的に学ぼうとする姿勢
• 日本のエネルギー・ユーティリティ業界での十分なインダストリー知識・経験
• 戦略的ソリューションセリングに関する知識・経験
• 優れた書面および口頭でのコミュニケーションスキル、戦略的な販売スキル、販売計画を策定および実施するためのテリトリーダイナミクスの分析と評価のスキル
• 提案プロジェクトを開始し、主導する能力。チーム環境で効果的に働く能力。技術およびビジネスの概念をSASのアプリケーションやユーザーのニーズに関連付ける能力。独立して、そしてチームの一員として働く能力
• SASのCompany PhilosophyであるCurious, Passionate, Authentic, Accountableに共感し、自身の行動に反映できること

【あればプラスとなる条件】

• CxOレベルとのエグゼクティブエンゲージメントの経験
• データ分析、AIに関する知識、営業経験
• SE or Pre-Salesのご経験がある方
• SASのソリューションとサービスに対する認識
• SaaS製品のソリューション販売経験

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

多様性と包括性

SASでは、自社の文化に溶け込むことではなく、文化にプラスしていくことが重要なのです。私たちは、従業員が違いを生むと信じています。当社の多様な従業員は、ユニークな才能を結集し、チームとチームを鼓舞して、ユーザーと顧客の多様性を反映した素晴らしいソフトウェアを作成します。多様性へのコミットメントは、トップに至るまで、私たちのリーダーシップの優先事項です。そして、それは私たちが誰であるかにとって不可欠です。平たく言えば、あなたはここで歓迎されています。

追加情報:

SASは、確認済みの「sas.com」メールアドレスからのみメールを送信し、機密性の高い個人情報や金銭を要求することはありません。SASからの、またはSASを代表して行われるいかなる種類の通信の信憑性についても疑問がある場合は、Recruitingsupport@sas.com までご連絡ください。

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