Account Executive - Financial Services

Hybrid | Tokyo 

SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 

柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 

ポジションについて 

[Insure Tech本部] では、[生損保企業] を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。私たちのチームは、日本で40年以上にわたりお客様とともに歩んできたSASの信頼と実績を基盤に、AI・データ活用の最前線で保険業界の変革を支えるプロフェッショナル集団です。単なるテクノロジーベンダーではなく、業務・ビジネス課題やDX戦略のパートナーとして、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringを組み合わせ、InsureTech領域における価値創出をリードします。 

このポジションでは、生損保各社のリアルな課題に向き合いながら、AI・データ活用のユースケースを自ら形にし、営業としての確かな武器を築くことができます。国内外のユーザー企業やグローバルチームと連携し、CxOから現場の専門家まで多様なステークホルダーと関わりながら、InsureTechのど真ん中で成長を実感できる環境です。 

[Account Executive - Financial Services ]として、あなたには以下を担当していただきます。 
 

・生損保企業をご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として社内各部門と協力し課題解決の提案活動を牽引。 
・規制対応（IFRS17・ICSなど）／不正検知／決算業務／アンダーライティング／商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインに対する課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、ニーズを整理し、案件創出と獲得における活動を推進。 
・プリセールス、インサイドセールス、アカウントマネージャー、経営層と連携し、高収益が見込めるリードや戦略アカウントに迅速に対応します。 
・見積書、提案書、契約書を作成し、部門横断で連携して契約締結と納品スケジュールを確定します。 
・顧客満足度をフォローし、追加の収益機会を発掘しながら、長期的な関係構築を行います。 
・社内のアカウントプランニングツールや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用し、パイプライン管理・予測・高成約見込みアカウントの特定を行います。 
・会社のマーケティング目標、業界動向、SAS製品の知識を活かし、顧客ニーズを評価して最適なソリューションを提案します。 
・高成長が見込めるアカウント向けのアクションプランを策定・実行し、テリトリー内での関係拡大を図ります。 

・組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守すること。

・ 好奇心、情熱、誠実さ、そして責任感を大切にすること。これらは私たちの価値観であり、私たちのあらゆる行動に影響を与えています。

【 必須資格 】 
・ソフトウェア／ITソリューション／SaaS領域におけるダイレクトセールスのご経験が5年以上 
・専門分野を十分に理解した経験豊富なプロフェッショナル 
・多様な課題に対して分析と判断を行い、創造的に解決できる方 
・基本的な営業手法、購買プロセスや意思決定者への理解 
・テリトリー分析と営業計画策定能力、技術・ビジネス両面のコミュニケーション能力

・上記の資格要件の代わりに、関連する学歴・研修・実務経験の同等の組み合わせが考慮される場合があります。  

【あればプラスとなる条件】 

以下のいずれかの知識、経験があると尚可 

・金融業界（保険であれば尚可）での営業をご経験されている方。 

・情報系システム／AI・アナリティクス／Cloud・SaaSに関する提案経験と知識 

・英語力