【勤    務   地】東京  【部       門】 ストラテジックエンタープライズ事業本部インシュアテック本部 【ポジション】 Account Executive（保険領域）    ■ SASとは？  企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。    ■ アワード  - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出  - 2023年Gartner Peer Insights「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  -              LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【職務概要】  Insure Tech本部のAccountExecutiveは割り当てられた生損保企業をご担当していただきます。ご担当企業のデータ活用 / AI・DX / 組織戦略などの課題に対し、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringなどの各オファリングをご提案いただきます。ご提案においてはご担当する業界のナレッジだけに捉われず、Globalや他業界での事例 / 経験 / ナレッジの活用やパートナー企業様との協業などを通じご担当企業の課題解決に向けた提案活動を推進いただきます。   また、提案活動は中長期的な観点でご担当企業の成長とSASビジネス成長の両方を実現できる戦略やアクションプランを策定し、社内のカスタマーアドバイザリー / コンサルティングチームなどの部門を巻き込み、価値提供の最大化を図る提案を主体的にコーディネートし、優先順位と責任を持って遂行していただきます。これまでのセールス活動の固定概念に捉われることなく、好奇心と情熱を持って、挑戦と成長が経験できるポジションとなります。    【仕事内容】  - 生損保企業をメインでご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として、カスタマーアドバイザリー / コンサルティング部門と協同で提案活動を牽引します。  - 規制対応（IFRS17・ICSなど）/ 不正検知 / 決算業務 / アンダーライティング / 商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインにおける課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、要件・課題・ゴールを整理し、SASのオファリングの価値を正しく訴求し案件創出と獲得を推進して頂きます。  - 既存顧客とのリレーションを生かし（ご担当顧客によっては新規の場合もあり）、既存ビジネスのモダナイゼーションや新規領域の開拓に対してアカウントプランを策定し戦略立案と実行と再検討のサイクルをマネージャーやチームと協力し遂行して頂きます。  - 全ての提案活動に対しプランニング・提案・クロージングの案件オーナーとして主体性と数字に対するコミットメントをもって提案活動をリード頂きます。   【必須条件】  - ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールスのご経験がある方 - アカウントマネジメント経験がある方（連携する社内外関係者と効果的な提案体制の推進を経験） - 顧客のビジネス課題に対するヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーション作成スキル / コミュニケーションスキルを有し顧客に対して自身の意志を持って主体的に提案活動を行っている方 - 自分自身の数字目標達成に対して、責任感を持って活動ができる方 - SASソフトウェアやサービスを前提とせず、顧客目線で本質的な課題を捉えたうえで、SASの強みや価値を整理し顧客課題に応じ柔軟な提案活動マインドを有している方 - 担当営業として、案件の推進管理や提案内容、プレゼンテーション、クロージング、エスカレーション、報告、相談を実施する能力がある方 - コミュニケーション能力と論理的思考能力を有している方    【あればプラスとなる条件】  以下のいずれかの知識、経験があると尚可  - 金融業界（保険であれば尚可）での営業をご経験されている方 - 情報系システム／AI・アナリティクス／Cloud・SaaSに関する提案経験と知識  - ビジネス英語    【求める人物像】  - 自分自身で問題解決していくマインドと協力を仰ぐ機動力がある方  - 個人の数字目標達成のために、アクティビティを常に起こし問題があれば論理的に考え続けられる方  - 社内外から積極的かつ貪欲に学び・改善できる方  - チームの成長に積極的に貢献できる方    【得られる経験や知識】  - AI/データ活用の潮流のど真ん中でテクノロジーベンダーとしてではなく、顧客の業務やビジネス課題の解決またDX戦略支援と幅広いAIやデータの可能性と業務として経験することが出来ること - 絵にかいた餅ではなく実効性あるプランを用いて、顧客課題に対し提案が行えるためAIやデータ活用のアセットと実績を有し、それを自身の武器として営業活動が出来るようになること - 業界知識や単なるトレンドとしてではなく提案活動やプロジェクトを通じて中身がある経験や知識を多くの提案活動やプロジェクト経験を通じて得ることが出来ること - 国内及び海外のユーザー企業を結び付けてダイナミックなビジネス推進ができる機会と環境があること - 顧客企業のCxOだけではなく、各業務領域における責任者や専門家とコミュニケーションする機会も多く、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけられること - 海外チームとのコラボレーションやスキルトランスファーも実現できること   【当社やカルチャーがより良く分かるビデオや映像】        Diverse and Inclusive  At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.    Additional Information:  SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law. Read more: Know Your Rights. Also view the Pay Transparency notice.  Job level will be determined based on the applicant's education, skills and experience. Resumes may be considered in the order they are received. SAS employees performing certain job functions may require access to technology or software subject to export or import regulations. To comply with these regulations, SAS may obtain nationality or citizenship information from applicants for employment. SAS collects this information solely for trade law compliance purposes and does not use it to discriminate unfairly in the hiring process.  SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contactRecruitingsupport@sas.com.    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  【勤務地】東京 【部門】エンタープライズソリューション事業本部ソリューション営業本部Fraud担当 【ポジション】Sr. Solution Account Executive   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■アワード - 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年版ソーシャル・インパクト・アワード受賞(PRNEWS Social Impact Awards, Education) - 2023年Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出           【業務内容】 - 不正検知ソリューションを軸にアカウント営業と連携しながら、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 - 技術営業や社内にあるグローバルのナレッジを活用しながら案件を進めていきます。 - 担当するお客様は30~50社程度で、主に金融業 / 製造業（CPG含む）となります。   【ポジションの魅力】 - エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。 - 売り方を標準化する取り組みへの参画 - パートナーを巻き込んだエコシステム構築 - パートナーエネーブルメント/ セールスエネーブルメント - ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案 - 本ポジションは特にSASが市場で高いシェアを誇っているFraud（不正検知）分野の専任者となっており、日本の中でもTOPを争うリーディングカンパニーに向けて、グローバルナレッジを活用した提案ができます。 - CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の提案するソリューションだけに集中して営業活動を実施することができます。     【必須条件】 - IT業界における法人営業及びプリセールス経験5年以上 - 不正検知や異常検知等のソリューションを金融業もしくは製造業に提案したことのある方 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - 日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方   【あればプラスとなる条件】 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方 - 将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方 - 金融業向けのコンサルティング会社のコンサルタント - ビジネスレベルの英語力   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #LI-GE1 #LI-HYBRID #SAS  

  【勤務地】東京 【部門】エンタープライズソリューション事業本部コマーシャルソリューション本部 【ポジション】Account Executive（CPG & Retail 領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   【業務内容】 - 担当するアカウントからの売上計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 - 担当するお客様は10社程度で、製造業界もしくはCPG・流通業界何れかとなります。 - 提案スタイルはアカウント軸とソリューション軸の２種類あります。 - アカウント軸：担当する個別アカウントのビジネス課題のヒヤリング、及びSASソリューションによる解決策をプリセールスやコンサルタントと共に提案します。 - ソリューション軸：既に実績のあるソリューション※に基づき標準化されたSales Playを進める                           ※ 製造業における品質管理、需給管理ソリューションやCPG流通における需給管理ソリューション   【得られる経験や知識】 - エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。 - 売り方を標準化する取り組みへの参画 - パートナーを巻き込んだエコシステム構築 - パートナーエネーブルメント / セールスエネーブルメント - ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案 【必須条件】 - IT業界における法人営業5年以上 - 以下の何れかの業界への提案経験 - 製造業（特に自動車、化学、半導体） - 飲料・食品メーカーやスーパーマーケット、コンビニエンスストアへの提案経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 課題解決型の提案経験をお持ちの方   【あればプラスとなる条件】 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方 - SaaSプロダクトの企画・販売に携わられた経験をお持ちの方 - 将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方 - ビジネスレベルの英語力   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  【勤務地】東京 【部門】エンタープライズソリューション事業本部コマーシャルソリューション本部 【ポジション】Account Executive（製造領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   【業務内容】 - 担当するアカウントからの売上計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 - 担当するお客様は10社程度で、製造業界もしくはCPG・流通業界何れかとなります。 - 提案スタイルはアカウント軸とソリューション軸の２種類あります。 - アカウント軸：担当する個別アカウントのビジネス課題のヒヤリング、及びSASソリューションによる解決策をプリセールスやコンサルタントと共に提案します。 - ソリューション軸：既に実績のあるソリューション※に基づき標準化されたSales Playを進める                           ※ 製造業における品質管理、需給管理ソリューションやCPG流通における需給管理ソリューション   【得られる経験や知識】 - エンタープライズソリューション事業本部はSASの実績ある業界向けソリューションの売り方を標準化し、パートナー様と共に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。マネージャのリードの下、以下のような経験を積むことができます。 - 売り方を標準化する取り組みへの参画 - パートナーを巻き込んだエコシステム構築 - パートナーエネーブルメント / セールスエネーブルメント - ソリューションの新規企画、GTM戦略の立案 【必須条件】 - IT業界における法人営業5年以上 - 以下の何れかの業界への提案経験 - 製造業（特に自動車、化学、半導体） - 飲料・食品メーカーやスーパーマーケット、コンビニエンスストアへの提案経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 課題解決型の提案経験をお持ちの方   【あればプラスとなる条件】 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験をお持ちの方 - SaaSプロダクトの企画・販売に携わられた経験をお持ちの方 - 将来的なキャリアとして事業企画やビジネス開発にご興味のある方 - ビジネスレベルの英語力   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  【勤務地】東京 【部門】パブリックセクター事業本部 【ポジション】Account Executive   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 - 2023年Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞 - 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定 - 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定 - 2023年Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出 - 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出 - 2023年 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出 - 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞 - 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出 - 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 - 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出 - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞 - 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出 - 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【業務内容】 - パブリックセクターの営業（アカウントエクゼクティブ）として、担当いただく官公庁（中央省庁、関連機関、地方自治体）ならびにアカデミック領域に対する情報系プラットフォーム＆ビジネスアナリティクスソリューションの営業を担当いただきます。 - 新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセルを、社内カスタマーアドバイザリー、コンサルティング部門、チャネル＆アライアンス部門、カスタマーサクセス部門等と連携し、案件創出からクロージングまでを担当いただきます。   【必須条件】 - ITソフトウェアのダイレクトセールス, あるいはダイレクトタッチ、インダイレクトセールスの経験 - BtoBにおける、５年以上の新規案件開拓営業経験 - ソリューション営業の経験、特にアプリケーション, データベース領域の経験 - 顧客の業務課題へのヒアリングスキル／メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル／コミュニケーションスキルを有していること - 連携する社内外関係者との協働を積極的且つ効果的に推進できる能力    【あればプラスとなる条件】 - 官公庁領域における業界知見、担当営業経験 - ビジネスパートナー（代理店）との協業による案件開拓経験 - AI、アナリティクスに関する知識があれば尚可 - ビジネス英語レベル（TOEIC700点相当以上）   【得られる経験や知識】 - 政府による行政DXの推進が本格化する中、更なるデータドリブンによる意思決定の需要が高まってきます。国内における社会課題(不正、貧困、労働人口減少、自然災害など) に対し、アナリティクスのリーディング企業である弊社のソリューションを提案する機会が得られます。 - アナリティクスプラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会を通して業務知識やソリューション営業知識を身に着けることができます。 - 各行政機関やアカデミア領域の上位層やキーマンとコミュニケーションする機会を通して、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。 - 案件開拓、推進にあたり弊社グローバルの仲間と協働する機会を通して、多様性、公平性、包括性のある企業文化を実感いただけるともに、英語によるコミュニケーション機会を得ることができます。   Diverse and Inclusive  At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.     Additional Information:  SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contactRecruitingsupport@sas.com.  #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    【勤務地】東京 【部門】ストラテジックエンタープライズ事業本部デジタル & ファイナンシャルサービス本部 【ポジション】Account Executive（銀行領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【仕事内容】 - 顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 - 担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多々生じます。当ポジションでは、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります。 - 主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 - 数字周りのフォーキャストも実施します。   【必須条件】 - ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方 - アカウントマネジメントの経験（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進することなど） - 顧客の業務課題へのヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル / コミュニケーションスキルを有していること 【あればプラスとなる条件】 - 金融業界（銀行・証券・カード・信託）での営業をご経験されている方 - メガバンクや金融企業向けに提案営業をご経験されている方 - 情報系でのシステム提案の経験 - AI、アナリティクスに関する知識 - 英語力   【得られる経験や知識】 - 分析プラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会や金融業界の方が受講するトレーニングにも参加して、業務知識やコンサルテーションの知識を身に着けることができます。 - 国内および海外のユーザー企業を結び付けて、ナレッジシェアの提供から業務提携の機会があります。 - 顧客企業のCIOだけではなく、各業務領域における責任者とコミュニケーションする機会もあるため、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。    Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    【勤務地】東京 【部門】ストラテジックエンタープライズ事業本部デジタル & ファイナンシャルサービス本部 【ポジション】Account Executive（銀行領域）   ■SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   ■ アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    【募集背景】 組織拡大に伴い、募集しております。   【仕事内容】 - 顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 - 担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多々生じます。当ポジションでは、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります。 - 主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 - 数字周りのフォーキャストも実施します。   【必須条件】 - ソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方 - アカウントマネジメントの経験（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進することなど） - 顧客の業務課題へのヒアリングスキル / メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル / コミュニケーションスキルを有していること 【あればプラスとなる条件】 - 金融業界（銀行・証券・カード・信託）での営業をご経験されている方 - メガバンクや金融企業向けに提案営業をご経験されている方 - 情報系でのシステム提案の経験 - AI、アナリティクスに関する知識 - 英語力   【得られる経験や知識】 - 分析プラットフォームの知識だけではなく、SASの業務ソリューションの提案機会や金融業界の方が受講するトレーニングにも参加して、業務知識やコンサルテーションの知識を身に着けることができます。 - 国内および海外のユーザー企業を結び付けて、ナレッジシェアの提供から業務提携の機会があります。 - 顧客企業のCIOだけではなく、各業務領域における責任者とコミュニケーションする機会もあるため、IT知識だけではなく、ビジネス領域に対する知見も身につけることができます。    Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Technical Owner– Data Scientists, Commercial Solution    SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出   ポジション概要  製造業やリテール・CPG等を中心とするお客様向けに提供する品質改善、異常検知、需給管理等のソリューションについてのビジネス開発の推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。    仕事内容：  私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。    業務：  - ビジネス開発計画の策定と実行：1つ以上のソリューションドメインの包括的な市場開拓 (GTM) 計画を作成します。各種の理解関係者とお客様との密なコミュニケーションを通じて、目標を達成するために、責任をもってこの計画を実行して頂きます。  - ビジネス開発サポートの提供：他社と差別化された価値提案を特定してお客様へ提案するために、案件の質の評価、需要の喚起、提案書の作成、マーケティングといった活動を中心に推進することで、営業チームと社内ソリューションオーナーに対するサポートを提供します。  - ドメインの専門知識の強化：1つ以上のソリューション ドメインに関する知識を維持および拡大して、営業チーム、社内ソリューションオーナー、およびお客様に専門家レベルのアドバイスを提供します。  - 関係者とのコラボレーション：営業、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル、パートナーなど、さまざまなチームと緊密に連携して、お互いの取り組みを調整し、目的を認識し合い、組織としての目標を達成します。    求められるスキルと経験：  - 経営幹部レベルのカバレッジ：上級管理職(CXO、VPなど)との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験  - バリューセリング：顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力  - 積極的かつ自発的：ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力  - 顧客中心の思考：顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力  - テリトリーと業種・業界の知識：割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力  - GTM実行への計画的アプローチ：フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験  - 英語力：TOEIC700以上    歓迎要件 - 製造業の他、リテール・CPGにおけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験があれば尚可  - 品質改善、異常検知、需給管理などの業務知識ないしは業務経験があれば尚可  - クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験があれば尚可  - AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可    評価基準：  - 新たな収益への貢献：あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。  - パイプラインの生成と進捗：新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。  - パイプラインカバレッジ：割り当てられたテリトリーと業種のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。  - 総パイプラインへの個人の貢献度：直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。  - パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ)：関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。  - 生産性：パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。   あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。    その他の情報について：  SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Domain Owner – Business Development Role for Fraud, Public Solution   SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    ポジション概要  SASが国や地方自治体等に提供するソリューションのビジネス開発とその推進を担当して頂きます。推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。担当ソリューションは、不正検知、法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスを中心としたものを予定しています。    仕事内容：  私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。    業務詳細：  - ビジネス開発計画の策定と実行：1つ以上のソリューションドメインの包括的な市場開拓 (GTM) 計画を作成します。各種の理解関係者とお客様との密なコミュニケーションを通じて、目標を達成するために、責任をもってこの計画を実行して頂きます。  - ビジネス開発サポートの提供:他社と差別化された価値提案を特定してお客様へ提案するために、案件の質の評価、需要の喚起、提案書の作成、マーケティングといった活動を中心に推進することで、営業チームと社内ソリューションオーナーに対するサポートを提供します。  - ドメインの専門知識の強化:1つ以上のソリューション ドメインに関する知識を維持および拡大して、営業チーム、社内ソリューションオーナー、およびお客様に専門家レベルのアドバイスを提供します。  - 関係者とのコラボレーション:営業、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル、パートナーなど、さまざまなチームと緊密に連携して、お互いの取り組みを調整し、目的を認識し合い、組織としての目標を達成します。    求められるスキルと経験：  - 経営幹部レベルのカバレッジ：級管理職(CXO、VPなど)との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験  - バリューセリング：顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力  - 積極的かつ自発的：ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力  - 顧客中心の思考：顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力  - テリトリーと業種・業界の知識：割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力  - GTM実行への計画的アプローチ：フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験  - 英語力：TOEIC700以上    歓迎要件：  - 省庁向けソリューション・コンサルティングの導入・実施経験、提案経験があれば尚可  - 不正検知や法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスあるいはこれらと類似、共通性のあるソリューションの導入経験や業務ナレッジ  - クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験があれば尚可  - AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可    評価基準：  - 新たな収益への貢献：あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。  - パイプラインの生成と進捗：新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。  - パイプラインカバレッジ：割り当てられたテリトリーと業種のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。  - 総パイプラインへの個人の貢献度：直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。 - パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ)：関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。  - 生産性：パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。   あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。    その他の情報について：  SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Technical Owner– Architect    SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出  ポジション概要：  当社のチームに加わり、戦略的調整、プリセールス活動、ソリューションの提供、パイプラインの生成を含む幅広い責任を担う、ダイナミックで経験豊富な顧客アドバイザリー・テクニカル・アーキテクトを募集しています。テクニカル・アーキテクトは、技術戦略を設定し、さまざまなSASプラットフォームおよびソリューション製品全体でビジネスの成長を推進する上で重要な役割を果たします。    仕事内容：  - CloudテクノロジーおよびSAS製品テクノロジーを専門とし、依存するテクノロジーの知識を持つテクニカル・アーキテクトとして、複雑なソリューション・アーキテクチャの設計と実装を担当していただきます。 - 設計プロセスに積極的に参加し、技術的概念をSASアプリケーションとユーザーのニーズに変換し、進行中のサービスプロジェクトの技術的進捗を監督することが含まれます。 - 基盤となるCloudテクノロジーとSASテクノロジーに関し、特定の技術的課題の解決に貢献していただきます。さらに、SASソフトウェアの販売収益機会を最大化し、最高レベルの顧客満足度を確保するための技術的な視点からの営業活動で営業チームを支援するという重要な役割も担っていただきます。 - 販売前の概念実証/価値実証の技術リーダーとして、POC/V の目標と実装の重要な成功要因を定義・実行をリードいただきます。    主な責務と評価基準：  - 新たな収益への貢献：あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。  - パイプラインの生成と進捗：新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。  - パイプラインカバレッジ：割り当てられSAS製品のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。  - 総パイプラインへの個人の貢献度：直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。  - パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ)：関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。  - 生産性：パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。    求められるスキルと経験：  - 技術的な業界標準と方法論に関する専門知識、複雑なソリューション・アーキテクチャの設計と実装に関する優れたスキル、組織のエコシステム内の他のテクノロジーおよびシステムとSASソリューションを統合するための経験と知識、データ管理プロセスの知識とクラウド コンピューティング プラットフォームに関する経験と知識。  - 技術的概念を技術的利害関係者と非技術的利害関係者の両方に効果的に伝えるための強力なコミュニケーションスキル、ソリューション実装における複雑な課題に対処するための分析および問題解決スキル、プロジェクトの技術的側面を監督し、協力するためのリーダーシップスキル。  - 部門横断的なチームと技術的な営業活動で営業チームを支援し、収益の創出と顧客満足度に貢献する能力。  - 英語での書面および口頭によるコミュニケーション能力に熟練していること。  - 部門を超えたチームと効果的に協力できる、優れた対人スキルとリーダーシップ・スキル。  - 必要に応じてクライアントや関係者と会うために (安全な場合に) 出張できること。  あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。    その他の情報について：  SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。    SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

  勤務地：東京本社  部門：カスタマーアドバイザリー事業本部  ポジション：Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security（不正対策、マネーロンダリング対策（AML）、セキュリティ・インテリジェンス）   SASとは？ 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。   アワード - 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位  - 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞  - 2023年Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定  - 2023年Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定  - 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出  - 2023年Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出  - 2023年Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出  - 2023年Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞  - 2023年Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出  - 2023年Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出 2023年Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出  - LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞  - 2023年Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出  - 2023年Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出    業務：  - SASの強みを発揮できるソリューションを軸としたビジネスの成長戦略と、Quadrant横断的なソリューションのライフサイクル（オファリング開発→市場導入→拡販→マイグレーション）を推進し、担当するソリューションの継続的な成長を実現します。業界のトレンドやイノベーションに常にアンテナを張り、ソートリーダーシップを発揮し、タイムリーな社会課題やビジネス課題に対する革新的なオファリングと協業等による新たなサービスを検討します。  - Go to Customerを担う組織と連携しての国内市場のニーズの把握、ソリューションの売り方と標準的なマテリアルの一元的な提供、また社内の営業組織やパートナーのイネーブルメントも担い売るためのレディネスに責任を持ちます。  - このポジションは、不正対策、マネーロンダリング対策（AML）、セキュリティ担保のソリューションの売り方の確立と市場におけるシェア拡大によるビジネス成長を目指します。Go to Customerの組織およびソリューションアーキテクトと連携し、国内市場のニーズをソリューション製品に反映することで競争力を高めるための本社R&Dへのフィードバックと機能拡張交渉も行います。  下記を実現していただきます：  - 国内市場の状況とソリューション製品のレディネスに基づくソリューション軸でのビジネス計画とターゲット設定  - あらゆるレベニューストリームにおける売り方の確立と、パートナーを含むセールスイネーブルメント  - 新規ソフトウェア売上：担当ドメインにおける新規ソフトウェア売上によって評価されます  - パイプライン生成とカバレッジ：担当ドメインのソリューションにおけるパイプラインのカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための良質なパイプラインを確保します  - パイプラインの実行と品質：担当ドメインのパイプラインの実行品質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要管理、提案管理を行います  - 生産性：担当ドメインにおけるプリセールスコストと生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を維持します    評価基準：  - 新規ソフトウェア売上：担当領域における新規ソフトウェア売上によって評価されます。  - パイプライン生成量とカバレッジ：担当ソリューションのパイプラインの総量とターゲットに対するカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための強固なパイプラインを確保します。  - パイプラインの進捗と品質：パイプラインの質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要創出、提案において高い水準を維持します。  - 生産性：担当領域における生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を確保します。    求められる経験とスキル  - 部門横断的なチームと効果的に協働するための優れた対人能力およびリーダーシップ  - 競合製品に関する知識または調査能力と競合状況も踏まえたソリューションのポジショニング能力  - コンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネス開発のスキル、経験  - ソフトウェアのプリセールスやドメインエキスパートとしての経験  - エグゼクティブやその他のステークホルダーに対するエンタープライズソリューションの提案経験  - 英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力    この職務へのチャレンジに意欲的で、結果重視の人材を求めています。必要なスキル、経験、そして成功への情熱をお持ちの方は、ぜひご応募ください。     その他の情報について SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    Marketing Specialist-Hybrid      Nice to meet you!   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.   We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you'll find it here.   About the job The Marketing team is looking for a Senior Marketing Specialist to be responsible for aligning the strategic marketing plans around key initiatives, product lines, and business units to SAS’s overall sales and marketing strategy. Develops and executes integrated campaigns associated with brand, demand and customer journey. You will work with a team to develop a comprehensive go-to-market (GTM) plan that includes a variety of content, events, email, social media and innovative campaign approaches.    As a Senior Marketing Specialist, you will: - Leads or delivers marketing efforts for the Middle East designed to accelerate revenue, increase renewals or build awareness through an integrated go-to-market plan aligned to the initiative, product line, business unit and/or target account. - Develops integrated marketing campaigns which are comprised of lead generation, lead acceleration, awareness, and retention elements strategically planned around the stages of the customer journey. Designs and executes the strategy, and communicates the effort accordingly with all levels from constituents to executives. - Facilitates meetings and discussions with an extended team of channel specialists, content marketers, subject matter experts and other constituents to define the appropriate marketing channels and strategies associated with the goals of the go-to-market plan. May solicit input and feedback through direct interaction with Customers or Partners for a greater customer focus. - Measures and reacts to success metrics, performs actionable analysis and makes data driven decisions to improve outcomes and ROI. - Adapt corporate marketing initiatives to be regionally messaged and relevant in order to ensure the right message is delivered to the target audience at the regional level.   Required Qualifications   - 10 years of experience in marketing, relationship development, or sales within business-to-business or the technology industry. Experience in a specific industry, market, technology, or business initiative related to area of assignment may be substituted for experience in the technology industry. - Bachelor’s degree, preferably in Business, Marketing, Computer Science, or related discipline - Equivalent combination of education, training and experience may be considered in place of the above qualifications. - Good knowledge of marketing concepts including content, digital, social and email strategies and business-to-business acumen - Good written, verbal, and visual communication skills, with the ability to effectively communicate with a wide variety of audience (English and Arabic) - Strong analytical, organizational, and creative problem solving skills - Ability to work independently or part of a team - Good organizational and executional skillsStrong understanding of marketing communication concepts and functions and proficiency in key internal and external software applications - Ability to understand and translate complex technical information to internal and external audiences - Shows analytical abilities and data-driven decision making - You’re curious, passionate, authentic and accountable. These are our valuesand influence everything we do.   Benefits Highlights - Our Recreation and Fitness center offers recorded fitness classes to help you fit movement into your day. - Your well-being matters, and that's why we support all dimensions of your well-being by offering programs that reduce stress and distractions to help you remain healthy and productive.   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS is an equal opportunity employer. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability status, or any other characteristic protected by law.   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS

JMP 是 SAS 旗下的子公司，专注于开发桌面环境的交互式统计软件。30多年来专注于为全球科技、先进制造、生命科学、教育等行业客户提供创新与优化引擎。JMP数据分析一直在帮助各个行业突破研发瓶颈，持续优化流程与质量，在数据中探索价值。   岗位职责 JMP目前正在寻找经验丰富的大客户销售，以推动我们在中国市场的业务增长。在JMP Sales＆BD职位中，你将致力于通过顾问式销售的方式向新老客户销售JMP产品系列，包括目标潜在客户及现有客户。   职责描述 • 完成JMP产品等相关业务的行业客户销售任务； • 制定区域销售计划和大客户销售策略； • 熟悉JMP产品，并能够根据客户需求提出合理解决方案； • 挖掘：充分运用销售漏斗管理工具和预测来识别具有高潜力的客户，以此验证、预测并确保客户交易的完整流程； • 不断开发大客户资源并做长期维护； • 与大客户建立良好长期合作关系，必要时出差至客户现场，以确保客户满意度； • 与售前顾问就大客户的演示和技术支持进行协调。   任职要求 • 统计学、市场营销学、工程专业或相关领域学士学位； • 拥有5年以上销售计算机软件或企业级应用程序（例如ERP，CRM，供应链，数据仓库等）成功经验； • 有直面大客户的丰富销售经验，具有一定的项目管理能力； • 具备良好的业务拓展能力，出色的书面、口头沟通/表达能力，及人际交往/组织能力； • 有强烈的进取心和意志力，能吃苦耐劳，富有激情，勇于挑战； • 为人品格端正，热情开朗，富有团队精神。   附加条件 • 了解JMP面向医药及生命科学行业的解决方案及模式； • 具有独立工作的能力，并能够成为由售前顾问和电话销售组成的团队的一部分； • 具有发起和领导销售机会的能力；分析和评估区域内的客户动态，并制定销售计划；交流技术和业务概念，及经常出差的能力。   优先考虑 • 了解工程中的数据分析应用领域； • 流利的英语水平； • 硕士及以上学历者优先。     All valid JMP job openings are located on the Careers page at www.jmp.com. JMP only sends emails from verified “jmp.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. Should you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, for, or on behalf of JMP, please contact us at Recruitingsupport@sas.com before taking any further action. #JMP

Nice to meet you!      We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence and questions into answers.     We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you’re looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you’ll find it here.    About the job   The Customer Success Renewal Specialist is responsible for the on-time renegotiation and execution of renewals processes and contracts and for supporting SAS’s customer retention and renewal strategies.   CS Renewal Specialist will be owning and executing a portfolio of renewal contracts in an assigned territory. They are responsible for creating strategic partnerships with internal stakeholders such as Sales and Customer Success Managers (CSMs) to secure every renewal. They are responsible for minimizing financial attrition, locking in the most favorable terms, identifying growth opportunities, and passing insights back to the business.   As a Customer Success Renewal Specialist, you will:             - Serve as primary contact to develop and execute win/win negotiation strategies for medium to large account contract renewals that optimize contract terms while protecting and enhancing customer trust. Own, drive and manage the renewals process in collaboration with the account team. - Ensure successful and on-time renewals for the account prior to the contract end date and executing all renewal back-end work in a timely manner for the assigned customer base. - Present renewal proposal(s) and options to customer and notify customer of upcoming contract expiration. - Partner with Account Executives/CSMs/ Enterprise Negotiations, Licensing Operations and Sales Operations to fully understand and develop a clear renewal strategy for each customer based on data driven decisions. - Provide rapid, focused response to customer and CSM requests including via sales processing procedures (COMMIT). - Identify customer requirements, uncover roadblocks, and demonstrate strong account management and commercial capabilities to drive renewal to on-time closure. - Secure and validate renewal orders, driving maximum renewal and up-selling from the install base which includes confirming the delivery of quote to partners/end customer and facilitate the order Processing and approval of Purchase orders. - Engage, as required, with the supporting functional teams to resolve issues raised by customers related to their sales deeds. - Provide executive management with complete visibility to renewals and solicit executive involvement and escalate as required. - Accurately maintain/update a rolling 120 day forecast of renewals in your territory and ensuring any uncovered risk is clearly communicated to develop resolution strategies. - Follow and adhere to best practices for all internal processes including Opportunity Management, Data Quality, Quoting and Forecasting. - Engage in strategic account planning with key stakeholders across the business to ensure accountability across teams. Act as a Renewals brand ambassador. - Collaborate with internal resources such as Competitive Intelligence, Pricing, Product Management, Customer Success, Account Executives, Legal, and Sales and Revenue Operations to develop comprehensive 'win' strategies for a seamless customer experience & to resolve complex issues. - Adopt new initiatives and programs pro-actively and act as a subject matter expert and mentor to other members of the extended team. - Identify customer needs and demonstrate account management capabilities to guide renewal closure. - Connect with customers on multi-year contracts to ensure continued engagement and customer value realization. - Partner with our Customer Success organization to review customer value achievement to achieve customer product adoption and high use. - May be involved in increasing renewal revenue at each stage of the customer journey working with a cross-functional SAS team. - Promotes value proposition of upgrades (up-sell/cross-sell opportunities) and renewals to maximize return on SAS’s products and solutions. - Pro-actively identify customer needs and refer to CS Manager/Sales Manager /Account Manager for follow-up. Required Qualifications  - Good understanding of SaaS/subscription-based renewals models, application, and sales techniques. - Strong negotiation and objection handling skills that allow for value-based contract negotiations at the CXO level, involving multi-year contract as well. - Works on problems of diverse scope where analysis of data requires evaluation of identifiable factors. Demonstrates good judgment in selecting methods and techniques for obtaining solutions. Networks with senior internal and external personnel in own area of expertise - An experienced professional with a full understanding of area of specialization; resolves a wide range of issues in creative ways. Strong customer communication skills for renewal conflict resolution - Bachelor's degree in any discipline, preferably in Business, Marketing, MIS (Computer Sciences) or related field. - Requires a minimum of 5 years of demonstrated success in a Sales Management, Renewal Account Management or Licensing Operations, or Customer Success capacity. Strong focus on negotiating contracts. - Must be a Canadidan Citizen with the ability to seek Security Clearance  Preferred Qualifications - Knowledge of SAS products, solutions and services, cloud technologies preferred. - Bi-lingual with the abilty to speak French  - Strong process management, financial acumen, and adherence to policy - Experience with enterprise CRM applications. - Experience leading customer retention and adoption of a SaaS product for complex accounts/territories. - Stays abreast of related industry trends and technologies.   Why SAS  - We love living the #SASlife and believe that happy, healthy people have a passion for life, and bring that energy to work. No matter what your specialty or where you are in the world, your unique contributions will make a difference.  - Our multi-dimensional culture blends our different backgrounds, experiences, and perspectives. Here, it isn’t about fitting into our culture, it’s about adding to it - and we can’t wait to see what you’ll bring.   Diverse and Inclusive    At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.     Additional Information    To qualify, applicants must be legally authorized to work in Canada.  SAS is an equal opportunity employer.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law.    

SAS technology enables customers to achieve great results in a wide range of diverse industries. From ensuring that your bank account is not compromised to analyzing the data behind many goods, products and pharmaceuticals, or helping with natural disasters, SAS is driving a revolution in the way big data is used every day!                                                                                                    SAS R&D Pune, with its experience in developing applications and solutions for a variety of domains, has built a reputation within SAS for excellence in the development and delivery of high-quality applications across an expanding set of technologies. We aim to push our employees’ careers in the direction they have always envisaged.   Welcome to the forefront of making a difference!   About the role: The role is based in the Pune R&D Center, at SAS R&D Pune facility. The candidate will work as a technical writer to document products that cater to domains such as customer intelligence, retail, and banking.   As a technical writer, the candidate will be responsible for designing and developing information that describes the capabilities of SAS software and shows how to use the software to achieve business goals.     Here are the primary responsibilities of the role: - Create deliverables that address the needs and preferences of the target audience for a given SAS product or offering. - Follow company guidelines (such as those for Global English or Accessibility) to provide a good experience for all customers. - Engage with the product development team and a senior technical writer to work on assigned documentation projects. Furthermore, you will be joining a friendly team with a broad range of cross skills and experience.   Essential Technology Experience: - Ability to develop information that is clear and concise and to apply standard rules of grammar and usage. - Knowledge of business or industry lexicon appropriate to assignments. - Ability to develop examples that demonstrate understanding of software products and business domains appropriate to assignments. - Ability to use the tooling and technical environments associated with developing and testing software products. - Ability to use tools required to develop information and produce customer-facing deliverables. - Ability to work as a team member. - Good organizational and creative problem-solving skills. - Strong understanding of technical writing concepts - Structured authoring - Agile documentation development - Global English guidelines - Minimalism   Experience of these items would be useful: - XML-based content management system - Oxygen Editor - Acrolinx - Adobe Acrobat Professional - SnagIt - Camtasia Studio   We are a friendly team, and we’ll be offering you plenty of opportunities to develop your career. Interested? Then please get in touch to find out more!    Primary Responsibilities - Design and develop deliverables in the form of product documentation as determined by the needs and preferences of the target audience. - Develop clear, accurate and concise information, following all guidelines consistently and effectively. Guidelines include standard rules of grammar and usage as well as corporate guidelines in the form of content models, style guidelines, and editorial guidelines. - Consult with a senior technical writer in the technical publications team and develop documentation based on the guidance provided.   CANDIDATE PROFILE Background and Experience SAS is seeking an associate-level technical writer who has a completed a course in technical writing and has excellent written and verbal communication skills. The candidate must have a bachelor’s degree in a communications field or a technical or quantitative field. Candidates with an experience of about a year in technical writing can be an added advantage.   As a technical writer, the candidate must demonstrate these capabilities: - Design and develop information that describes the capabilities of SAS software and shows how to use the software to achieve business goals. - Create deliverables that address the needs and preferences of the target audience for a given SAS product or offering. - Follow company guidelines (such as those for Global English or Accessibility) to provide a good experience for all customers. - Engage with product development teams to contribute to overall software quality and customer satisfaction. - Network with senior internal and external personnel in own area of expertise. - Receive little instruction on day-to-day work, general instructions on assignments from a senior technical writer or the documentation manager.

Location: Hong Kong Division: Customer Success Position: Senior Customer Success Manager   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.   We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you'll find it here.   About the job The Customer Success Team is looking for a Senior Customer Success Manager (CSM) to manage a portfolio of accounts in Hong Kong. The CSM works with customers to create opportunities for SAS to help leverage the most value from their investment in SAS Software and Services. The job of a CSM is to drive adoption, increase consumption and retain our customers through a programmatic approach using a customer success plans, engagement plans and systems. If you are looking for the next career growth opportunity within SAS (and beyond), have an innovative spirt, a learning mindset and are committed to contributing to a winning team – then a role in Customer Success is probably what you’re looking for!   As a Senior Customer Success Manager, you will: - Serve as primary post-sale point of contact to develop strong customer advocates at all levels of the organization (IT to user to Exec) that enable the CSM to become a trusted advisor to our customers. - Responsible for customer communications and conflict resolution. Jointly define success with customers by understanding the business problems customers are trying to solve in order to best manage the adoption of the software and exceed customer expectations. - Partner with other SAS stakeholders to develop a comprehensive adoption plan that includes a variety of content, events, email, social media and innovative campaign approaches. - Build reports and analytics to provide key business insights used for data driven decision making. - Lead or assist with gathering CSM requirements for new and ongoing projects and/or requests for supporting systems or artifacts. - Monitor Customer Success through metrics and other measurements. - Develop an understanding of SAS products and services available to help customers adopt and leverage the software to meet their goals and business needs - Discover opportunities for additional software, services, education and references and direct leads accordingly. - Introduce new versions of software to existing customers. - Follow up with customers to track satisfaction level and to discover additional revenue opportunities; ensure customer is referenceable and share with Reference Management - Compile feedback from end users in the department/SAS stakeholders to identify recurrent system problems or new system needs. - Participate on cross-functional teams with the goal of ensuring consistency, accuracy, quality and globalization of customer success initiatives across major geographies. - Collaborate with marketing staff and other customer success staff to integrate and complement strategies and share best practices across multiple channels. - Stay abreast of related industry trends and technologies.    Required qualifications - 8+ years of experience in sales, business partner relationship development, or technical functions within the technology industry. - IT or software-driven technical background with customer facing experience is highly preferred. PM /presale/ solution selling experience is a plus. - Ability to fully understand customer’s requirements, demonstrate and influence and lead customer’s expectation at different customer level. - Knowledge of SAS technology, architecture, products, solutions and services is advantageous. - Advanced knowledge of cloud technologies (Cloud Fundamentals Intermediate) is desirable. - Ability to work on complex issues where data analysis requires an in-depth evaluation of variable factors, to exercise judgment in selecting methods, techniques and evaluation criteria for obtaining results, to network with key contacts outside own area of expertise. - Good knowledge of basic sales techniques. - Good written, verbal, and interpersonal communications skills in both Chinese (Cantonese & Mandarin) and English. - Strong resilience and organizational skills to work in a fast paced, high-volume sales environment. - Ability to work and learn independently as well as work effectively in a team environment. - Ability to travel occasionally as per business request.  - Bachelor's degree, preferably in Business, Marketing, MIS or related field. - An equivalent combination of related education, training and experience may be considered in place of the above qualifications. SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS #LI-IL1

     Senior Customer Sucess Renewal Specialist  Hybrid    Nice to meet you!   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.   We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you'll find it here.   About the job Primary Responsibilities: - Serve as primary contact to develop and execute win/win negotiation strategies for medium to large account contract renewals that optimize contract terms while protecting and enhancing customer trust. Own, drive and manage the renewals process in collaboration with the account team. - Ensure successful and on-time renewals for the account prior to the contract end date and executing all renewal back-end work in a timely manner for the assigned customer base. - Present renewal proposal(s) and options to customer and notify customer of upcoming contract expiration. - Partner with Account Executives/CSMs/ Enterprise Negotiations, Licensing Operations and Sales Operations to fully understand and develop a clear renewal strategy for each customer based on data driven decisions. - Provide rapid, focused response to customer and CSM requests including via sales processing procedures (COMMIT). - Identify customer requirements, uncover roadblocks, and demonstrate strong account management and commercial capabilities to drive renewal to on-time closure. - Secure and validate renewal orders, driving maximum renewal and up-selling from the install base which includes confirming the delivery of quote to partners/end customer and facilitate the order Processing and approval of Purchase orders. - Engage, as required, with the supporting functional teams to resolve issues raised by customers related to their sales deeds. - Provide executive management with complete visibility to renewals and solicit executive involvement and escalate as required. - Accurately maintain/update a rolling 120 day forecast of renewals in your territory and ensuring any uncovered risk is clearly communicated to develop resolution strategies. - Follow and adhere to best practices for all internal processes including Opportunity Management, Data Quality, Quoting and Forecasting. - Engage in strategic account planning with key stakeholders across the business to ensure accountability across teams; act as a Renewals brand ambassador. Additional Responsibilities - Follow and adhere to best practices for all internal processes including Opportunity Management, Data Quality, Quoting and Forecasting. - Directs internal Institute resources, including pre-sales and post-sales services, contracts, etc. in order to reach objectives. - Assumes consultative role in dealing with technical issues and interpreting applications needs; prepares customer profiles based on needs analysis of hardware, software, applications, and user levels. - Conducts extensive follow-up with customers to track satisfaction levels and uncover additional sales opportunities. - Prepares and delivers presentations to customers at the highest level of management. - Effectively manages business expenses   Knowledge, Skills and Abilities - Thorough knowledge of basic sales techniques - Good written, verbal, and interpersonal communications skills - Good organizational skills - Ability to work and learn independently - Ability to work effectively in a team environment - Ability to travel occasionally - Ability to work in a fast-paced CS Environment - Knowledge of SAS products, solutions and services preferred - Advanced knowledge of SAS technology, architecture and resources; and - Advanced knowledge of Cloud technologies (Cloud Fundamentals Intermediate) is a must - Ability to demonstrate a strategic mindset to enable persuasive conversations with customers - Advanced proficiency with contract renewal processes. - Negotiation Skills - Ability to co-ordinate and direct a team of Renewal Specialists Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.     SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS

    We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and then to operationalize that intelligence.   We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you’re looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you’ll find it here.   About the job The successful candidate will represent SAS’s interest and will be responsible for localizing the strategic direction, activate net new customer acquisition. The candidate is responsible towards driving synergy between various internal teams and activities to achieve revenue generation plan. operation including growing and achieving both top and bottom-line revenue targets through the development and implementation of sound dynamic business strategies.    Team: Will oversee the Public Security & Law Enforcement vertical sales and industry expert team across EMEA Emerging & Asia Pacific.   As a Regional Industry Sales Leader - Public Security & Law Enforcement, you will:   Achieve Business Targets - Identify key areas of growth opportunities, develop and execute plans in accordance with agreed financial and business targets. - Capable of identifying key accounts, potential clients/alliances, developing sales and business strategies, creating, and closing deals to maximize revenue target and profitability. - Take a strong lead and hand-on approach in business development and sales; determine optimal utilization of staff and resources; improve the goals and accountabilities of sales team; effectively lead sales team to grow the business and reach revenue targets.   Develop the Public Security & Law Enforcement Market - Enhance brand awareness in across the region; review the market and develop insightful strategies in response to emerging trends. - Help transfer sales strategy from software tool focus to solution and value focus, from on-prem to the Cloud; develop business partnerships with company clients and gain and maintain trusted advisor status with them. - Analyse the regional and industry market to determine the most productive sales strategies to increase, capture market share, and expand market awareness and market preference for focused products and technology. - Penetrate market with new products by understanding SAS product portfolio and localised requirements to drive the required configurations for solving strategic customer problems. - Nurture and strengthen relationships with current business partners and distributors, while proactively establishing and building new ones.    The Person: - Senior IT executive, with at least 5 years in a leadership role, most probably from Software or Consulting industries with demonstrable track record of success in growing and developing a business across a region. - Desired background and experience in enterprise sales, Business Consulting, Business Intelligence and Analytics, SaaS or other infrastructure software areas. - A very solid relationship and network in the C-Level community in Public Security & Law Enforcement with a strong reputation of conducting business ethically. - Well respected and recognized leader with strong credibility in Public Security & Law Enforcement market knowledge and experience in dealing with customers, distributors, partners, government officials/regulators. - Successful track record of meeting or exceeding revenue plans and achieving margin plans targets and in managing a sales team.    The Attributes: - Result-Oriented – with a strong drive to improve business results, an ability to make decisions, and a desire to execute flawlessly. High energy is critical with a willingness to “roll up the sleeves” and get the job done.   - Business Acumen – including an understanding of business strategies, competitive challenges and the financial impact of business decisions. Strategic thinking and decision-making skills, strong analytical and problem-solving skills, and a customer-focused mind-set are essential. - Proven Industry knowledge – with demonstrated success in leading successful sales initiatives in the Public Security & Law Enforcement industry. - Building Partnership – Identifying opportunities and taking action to build strategic relationships. Ensure that the organization understands and is responsive to the needs of the business. - Excellent written and oral communication skills. - Proven leadership and motivation skills to drive a winning sales team. - Excellent interpersonal and influencing skills in a fast, ethical, and result-oriented environment. - You’re curious, passionate, authentic and accountable. These are our values and influence everything we do.   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

  Senior Account Executive (Public Sector)   Nice to meet you!   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.   We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you'll find it here.   Summary  The SAS Account Executives are the driving force responsible for sales of SAS software products, solutions and services. This role will focus on the Public Sector accounts. In this highly customer facing position you will build and establish new relationships with prospective customers as well as managing existing relationships within key accounts.   In joining the Singapore office, you will become part of a collaborative and lively team. They have a great supportive culture which aims to enable each other’s success in order to achieve the team’s overall goals. The ideal candidate will possess energy, enthusiasm and a passion for sales.   You will be responsible for: - Meticulous Account and opportunities planning and updates  - Generating pipelines & sales of SAS software products, solutions and services - Qualifying new sales opportunities - Networking and establishing new relationships - Building upon existing accounts - Forecasting time to close business - Managing sales pipelines in line with targets - Collaborating with other account executives, presales consultants and technical consultants during a sales cycle - Preparing quotations, proposals and set time schedules which lead to closure of deals - Developing an understanding of company pricing and procedures - General administrative duties required in the role    What we’re looking for: - Proven sales experience in the Public Sector industry - Understands the importance of quarterly forecasting with strong business acumen and subject matter expertise or interest in public security, smart nations and analytics - MBA and with ability to speak to C level will be a big plus - Networks and establishes contacts in key areas - Adapts sales approach to fit the audience - Drives activity and motivates the people around them - Strong relationship building skills - Ability to work both autonomously and collaboratively - Knowledge of the Singapore public sectors policy is desirable - SAS knowledge is also highly regarded  - You’re curious, passionate, authentic and accountable. These are our valuesand influence everything we do.   Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information: To qualify, applicants must be legally authorized to work in Singapore, and should not require, now or in the future, sponsorship for employment visa status.   SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com. #SAS

Nice to meet you!   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers.   We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic, fulfilling career coupled with flexibility and world-class employee experience, you'll find it here.   About the job The ASEAN Sales Teamis looking for a Sr Account Executive to be responsible for sales of SAS software products, solutions and services in a high volume, multi-tasking environment to prospective and current accounts.   As a Sr Account Executive you will: - Sell software, solutions and services to current and prospective customers; work with other sales/pre-sales/domain/personnel to position and leverage sales opportunities to acquire, grow and retain customers within assigned territory. - Fulfill wide range of requests for information from prospective customers. Qualifies level of opportunity and resources required. - Implement aspects of territory and account management and development; identifies accounts with high "close" potential, qualifies, advances opportunity through milestone steps of sales cycle and forecast time frames to close business within Orion. - Prepare standard quotations and proposal information as needed; works with other departments to create and finalize contracts and set time schedules for delivery services. - Manage partner relationships to ensure successful delivery and coverage of assigned territory - Follow up with customers to track satisfaction levels and to discover additional revenue opportunities. - Develop a basic understanding of company pricing, licensing procedures and approvals matrix. - Fully utilizes account planning process and tools (Account Plans and Opportunity Plans within BASE). - Perform other duties, as assigned. Required Qualifications - At least 10-15 years of experience in relevant sales role - Equivalent combination of education, training and experience may be considered in place of the above qualifications.  - Knowledge of advanced strategic sales techniques; knowledge of hardware and/or software acquisition cycles and buying influences. - Advanced knowledge of industry software and hardware terminology and concepts; knowledge of SAS solutions and services preferred. - Excellent written and verbal communication skills, strategic selling skills, skills in analyzing and evaluating territory dynamics to develop and implement a sales plan. - Ability to initiate and lead projects; ability to work effectively in a team environment; ability to relate technical and business concepts to SAS applications and user needs; ability to work independently and as part of a team; ability to travel on a frequent basis. - You’re curious, passionate, authentic and accountable. These are our valuesand influence everything we do.    Diverse and Inclusive At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.   Additional Information:  SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.